Regional Sales Manager Hunter E-Commerce (m/w/d)

• Proaktive Neukundenakquise im E-Commerce (In- und Outbound, Social/Content‑Prospecting, Events) mit klarer Zielquote; Aufbau und Pflege einer Potenzialdatenbank inkl. Priorisierung
• Fokus auf Mid‑Market‑E-Com‑Händler mit klaren Volumenzielen, hohe Abschlussorientierung, Short‑/Mid‑Cycle Management.
• Qualifizierung, Beratung und Preis‑/Vertragsverhandlungen bis zur Unterschrift (inkl. mehrstufiger Angebote und – wo nötig – Teilnahme an Ausschreibungen).
• Steuerung des kompletten Deal‑Cycles (Lead→ Opportunity → Proposal → Closing) und Handover an das Regional‑/Farmer‑Team nach Aktivierung.
• Markt‑ und Wettbewerbsanalysen, Erkennen von Trends (PSP/Gateways, Checkout, Orchestrierung, Risk/Fraud, Unified, lokale Zahlarten).
• Präsentationen/Demos (remote & vor Ort), Messen/Events sowie Arbeit mit Multiplikatoren (ISVs, Agenturen, Marktplätze). Enge Zusammenarbeit innerhalb von Regional Sales und mit angrenzenden Teams.

• >3 Jahre Vertriebserfahrung im Neugeschäft B2B in Payment/eCommerce/SaaS oder nachweisbare Hunter‑Erfolge im Mid‑Market‑Segment.
• Tiefes Verständnis für E-Com‑Tech‑Stacks (Shop‑Systeme & Plugins, Payment‑APIs/SDKs, Checkout/Tokenization, APMs, Fraud/Risk‑Basics) und die kaufmännischen Hebel (Conversion, Acceptance, Fees, TCO).
• Nachweisliche Stärke im strukturierten Outbound‑Vertrieb: Prospecting, Multi‑Threading, sauberer CRM‑Funnel, belastbare Forecasts; sicher in strukturierten Methoden
• Teamplayer mit hoher Eigenverantwortung, Präsentationsstärke und der Fähigkeit, komplexe Lösungen einfach zu erklären.
• Verhandlungssicher in Deutsch (Muttersprachliches Niveau) & Englisch
• Reisebereitschaft bundesweit mit Führerschein Klasse B (3)
• Dienstsitz remote in Ostdeutschland (Berlin/Leipzig/Erfurt); Einsatz nach Bedarf bei Kunden, Partnern und auf Messen.

Was Dich bei uns erwartet

• Attraktives Gehalt und ein insgesamt wettbewerbsfähiges Paket
• Gut strukturierte Schulungen und Einarbeitung für den Job und kontinuierliche Unterstützung durch Deinen Manager und Dein Team
• Remote-Arbeitsweise
• Flexible Arbeitszeiten
• Zuschuss für Home-Ausstattung
• Ausrüstung für die Rolle (Laptop, Mobiltelefon, Firmenwagen)
• Freiwillige Pensionskasse
• Empfehlungsprämien für die Empfehlung neuer Teammitglieder für das Unternehmen