Sales & Business Development Manager:in - Public Sector (w/m/d)

• Du identifizierst neue Geschäftspotenziale bei Bund, Ländern und Kommunen – insbesondere rund um KI, Cloud-Modelle, E-Government, intelligente E-Akte und digitale Verwaltungsprozesse.
• Du entwickelst neue Use Cases und übersetzt technologische Innovationen in konkrete Mehrwerte für die öffentliche Verwaltung und bringst diese erfolgreich in den Markt.
• Du gestaltest Sales-Plays, Nutzenargumentationen, Zielkundensegmente und Angebotsansätze aktiv mit und etablierst daraus wiederholbare Vertriebsmodelle.
• Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Presales, Consulting, Legal und Marketing zusammen, um neue Angebote marktgerecht zu entwickeln und zu positionieren.
• Du führst Kundengespräche auf Augenhöhe, baust belastbare Netzwerke im Public Sector auf und positionierst Fabasoft als führende Digitalisierungspartnerin.
• Du begleitest Angebotsprozesse und öffentliche Ausschreibungen, insbesondere bei komplexeren Lösungsmodellen und sorgst für die strukturierte Dokumentation sowie Übergabe erfolgreicher Ansätze an die Key-Account-Betreuung.

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung sowie über einschlägige Berufserfahrung in der öffentlichen Verwaltung.
• Du hast Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder lösungsorientierten B2B-Vertrieb von Software, IT-Dienstleistungen oder erklärungsbedürftigen digitalen Lösungen.
• Du verstehst die öffentliche Verwaltung und/oder hast ein starkes Interesse daran, Entscheidungsprozesse bei Bund, Ländern und Kommunen zu durchdringen und bringst gleichzeitig Begeisterung für Zukunftsthemen wie KI, Cloud, SaaS-/Betriebsmodelle, EGovernment und Verwaltungsdigitalisierung mit.
• Du erkennst Marktpotenziale, platzierst neue Themen erfolgreich beim Kunden und entwickelst daraus skalierbare Geschäftschancen.
• Du kannst komplexe Themen verständlich erklären und unterschiedliche Stakeholder für neue Lösungsansätze gewinnen.
• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und bringst Themen konsequent vom ersten Impuls bis zum Abschluss voran.
• Du bist reisebereit innerhalb Deutschlands und verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) in Wort und Schrift.

We really care for experts – und das zeigen wir mit:

• einem inspirierenden Arbeitsumfeld mit modernstem Bürostandard
• einer erstklassigen Verpflegung (Frühstück, Kaffee, Getränke, Obst uvm.) und tierisch guten Teamevents
• einem stressfreien Arbeitsweg (großzügige Unterstützung des Deutschlandtickets)
• einem monatlichen Homeoffice-Kontingent
• viel Gestaltungsspielraum bei Zukunftsthemen im Public Sector
• einem Umfeld, in dem du Verantwortung übernehmen und eigene Ideen einbringen kannst … to be continued