Sales Consultant Enterprise Solutions (m/w/d) - remote

Aufgaben

• Vertrieb von Enterprise-Lösungen und Projekten
• Analyse und strukturierte Aufnahme komplexer Anforderungen beim Kunden
• Präsentation von Standards und Entwicklung von Lösungskonzepten gemeinsam mit Consulting
• Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess (von Erstkontakt bis Abschluss)
• Durchführung von Fach- und Lösungsgesprächen mit mehreren Stakeholdern
• Steuerung von Entscheidungsprozessen auf Kundenseite (inkl. Risiko- und Erwartungsmanagement)
• Enge Zusammenarbeit mit Consulting bereits im Pre-Sales bei Abweichungen und erweiterten Anforderungen
• Teilweise Reisebereitschaft (z. B. für wichtige Termine, Workshops, Entscheiderrunden, Events)

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im beratungsintensiven B2B-Sales, idealerweise im Enterprise-Umfeld
• Sehr gutes Verständnis für Business-IT, Prozesse und Systeme
• Fähigkeit, komplexe Themen strukturiert zu analysieren und überzeugend zu vermitteln
• Du arbeitest analytisch, strukturiert und lösungsorientiert
• Du überzeugst Entscheider auf Augenhöhe und bleibst auch in komplexen Situationen souverän Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch von Vorteil

Diese Rolle ist perfekt für dich... du komplexe Herausforderungen liebst, dich als erfahrener Sales-Profi verstehst und gerne Kunden in anspruchsvollen Unternehmenssituationen berätst. Du denkst lösungsorientiert, bewegst dich sicher in fachlichen Gesprächen und überzeugst Entscheider auf Augenhöhe. Diese Rolle passt eher nicht zu dir, wenn ... du dich in einem geringeren fachlichen Umfang und einfachen Entscheidungswegen wohler fühlst als in anspruchsvollen Kundenstrukturen mit mehreren Stakeholdern.

Dein Impact bei ACTIWARE Du liebst anspruchsvolle Vertriebsprozesse, denkst in Lösungen statt in Produkten und bewegst dich sicher in Gesprächen mit mehreren Stakeholdern? Dann ist das deine Rolle!