Sales Controller (m/w/d)

Eine der wichtigsten Aufgaben ist es, das gesamte SOA-Controlling und den SOA-Prozess zu steuern. SOA (Sell-out Allowance) ist eine zeitlich befristete Herstellerunterstützung zur Förderung des Abverkaufs. Du überwachst Budgets und Vereinbarungen, stellst Freigaben und Dokumentation sicher und sorgst dafür, dass sämtliche Ansprüche gegenüber Herstellern vollständig und fristgerecht geltend gemacht werden. Dabei verantwortest du auch unser internes SOA-Tool. Im Fokus deiner Arbeit stehen unsere Margen und damit schaffst du Transparenz über die tatsächliche Profitabilität. Du überwachst Brutto-, Netto- und True Margin auf Kunden-, Produkt-, Marken- und Auftragsebene und berücksichtigst dabei SOA, Boni, WKZ, Rückvergütungen, Fracht und weitere Kosten. Deine Aufgabe ist es, wirtschaftliche Risiken frühzeitig zu erkennen. Kritische Margen, nicht ausreichend abgesicherte Deals, Preisverfall oder andere Ergebnisrisiken identifizierst du frühzeitig und eskalierst sie an die Geschäftsleitung. Des Weiteren steuerst du gemeinsam mit dem Vertrieb Forecast, Sell-in, Sell-out und Bestände. Du plausibilisierst die Forecasts der KAMs und bringst Kundenbestand, Sell-out, offene Orders und unseren eigenen Lagerbestand in einen wirtschaftlich sinnvollen Zusammenhang. Auch das Controlling unserer Kundenkonditionen und Herstellerforderungen hast du im Blick. Jahresboni, WKZ, Promotions, Rückvergütungen, Price Protection und weitere Vereinbarungen behältst du im Blick und stellst sicher, dass offene Claims konsequent nachverfolgt werden. Wenn es um die Performance unseres Vertriebs geht, analysierst du detailliert und schaffst so Entscheidungsgrundlagen. Umsatz, Absatz, Marge und Bestände analysierst du nach Brand, Kunde, Produkt, Kategorie und KAM und leitest daraus konkrete Handlungsempfehlungen ab. Du bist Business Partner für unsere KAMs und die Geschäftsleitung. Du unterstützt bei Kundenplanungen, Promotions und größeren Deals, erstellst regelmäßige Management-Reports und bewertest neue Kunden, Listungen und Vertriebsprojekte aus wirtschaftlicher Sicht.

Zum einen kannst du ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium bestenfalls mit Schwerpunkt Controlling oder eine vergleichbare Qualifikation vorweisen. Zum anderen bringst du 3–5 Jahre Berufserfahrung im Controlling, idealerweise mit Vertriebs-, Distributions- oder Handelsbezug. Wichtig sind ein versierter, sicherer Umgang mit großen Datenmengen, dein Verständnis für Kennzahlen (z. B. Marge, Konditionen, Boni, Bestandsreichweite, Sell-in/Sell-out) anzuwenden und diese verständlich aufzubereiten. In dieser Position solltest du den Mut haben, unbequeme Zahlen anzusprechen – auch gegenüber der Geschäftsführung und den KAMs. Da wir im internationalen Umfeld tätig sind, sind neben fließenden Deutschkenntnissen auch gute Englischkenntnisse von Vorteil.

Wir bieten

• Volle Standortfreiheit: 100 % Remote oder ein Arbeitsplatz in unserem Büro in Bad Nauheim – du entscheidest
• Wellpass: Zugang zu vielen Fitness-, Sport- und Wellnessangeboten
• Betriebliche Altersvorsorge mit zusätzlichen 75 € Arbeitgeberzuschuss
• Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung: kurze Wege, echte Sichtbarkeit, schnelle Entscheidungen
• Eine Position mit Gestaltungsspielraum – du baust Strukturen und Tools mit auf, statt bestehende Reports nur zu pflegen und das in einem internationalen Team mit flachen Hierarchien