Sales Development Representative (Berlin/Leipzig) (m/w/d)

In Deiner Rolle als Sales Development Representative kümmerst Du Dich darum, Leads zu qualifizieren und die entscheidenden Ansprechpartner zu identifizieren, damit der Verkaufsprozess reibungslos ablaufen kann Mit einem geschulten Blick analysierst Du die Bedürfnisse potenzieller Kunden, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten Du sorgst dafür, dass Termine effizient geplant werden, um den Kontakt zu potenziellen Neukunden zu maximieren Deine Fähigkeit, das CRM-System aktuell zu halten, sichert, dass alle Informationen auf dem neuesten Stand bleiben und der Verkaufsprozess optimiert wird

• Qualifizierte Pipeline aufbauen. Termine setzen und Sales-qualifizierte Opportunities für das AE-Team schaffen.
• Do your homework. Accounts und Stakeholder recherchieren (Branche, Trigger, Vertragsprozesse, Compliance-Druck) und die Ansprache so zuschneiden, dass sie bei Enterprise-Buyern wie GC, Legal Ops, Einkauf, Sales und Compliance ankommt.
• Konsequent qualifizieren. Klare Kriterien nutzen: ICP-Fit, Pain, Dringlichkeit, Stakeholder, nächste Schritte mit sauberer Übergabe an die AEs.
• Mit den AEs zusammenarbeiten. Gemeinsam an Zielkundenlisten, Account-Plänen, Multithreading und Sequenzen arbeiten, um strategische Accounts zu öffnen.
• Mit Marketing zusammenarbeiten. Kampagnen mitgestalten, Calling, Messaging testen und zurückmelden, was aus den MQLs wirklich konvertiert.
• CRM sauber halten. Exzellente HubSpot-Hygiene: präzise Notizen, Stages, nächste Schritte und Aktivitäten.
• Jede Woche besser werden. Subject Lines, Talk Tracks, Value-Angles und Personalisierung testen und double-down wo es funktioniert.
• Reisen: Gelegentliche Reisen innerhalb der DACH-Region für Team-Sessions, Events oder wichtige Kundentermine.

Wir bieten

• Sichtbare Wirkung. Deine Arbeit erzeugt echte Pipeline und echten Umsatz mit grossem Einfluss auf die Weiterentwicklung der Firma.
• Coaching. Direktes Feedback von einem Team, das in dich investiert.
• Ein Produkt, das Türen öffnet. Produkt mit klarem ROI: gesparte Zeit, geringeres Risiko, bessere Governance und Relevanz in jeder Abteilung.
• Beteiligung. Ungedeckelter variabler Anteil plus Mitarbeiteraktienoptionen (ESOP): Du baust es mit auf, du profitierst davon.
• Ein Team, eine Vision. Wir sind ambitioniert, wohin Legartis geht und kommen gemeinsam dort an, aus unseren Büros in Zürich, Leipzig und bald Berlin oder remote in der ganzen DACH-Region. Gleiches Ziel, gemeinsame Erfolge und ein Team, das wandert, Apéros teilt und Erfolge richtig feiert.