Sales Enablement Lead (m/w/d)

• Du verantwortest die COS Sales Academy end-to-end und entwickelst sie entlang ihrer sieben Bausteine weiter, von Rollenprofilen und Kompetenzmodell bis zur Governance mit den internen Fachbereichen
• Du baust ein einheitliches Onboarding- und Ramp-up-Konzept für neue Vertriebsmitarbeiter:innen und Führungskräfte
• Du übersetzt Produkt-Releases und Marktveränderungen in Verkaufsargumente, Talk Tracks und Battlecards und schlägst die Brücke zwischen Fachbereichen und Feld
• Du steuerst unsere Trainingsformate: live, on demand und on the job, gestützt durch KI-Tools
• Du sicherst mit einem KI-gestützten Knowledge Management die Wissensbasis für den Vertrieb und nimmst die Content Owner in den Fachbereichen in die Verantwortung
• Du befähigst unsere Vertriebsführungskräfte als wichtigsten Hebel für den Transfer ins Feld, mit Coaching-Guides, Führungsstandards und Leadership-Formaten
• Du misst die Wirkung deiner Initiativen und präsentierst Sales Leadership und Geschäftsführung die Fortschritte im festen Steuerungsrhythmus

• Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Sales Enablement, Sales Training, Sales Operations oder Learning & Development für Vertriebsteams, davon mindestens zwei Jahre im Scale-up-, SaaS- oder Plattform-Umfeld
• Du hast ein Enablement-, Academy- oder Onboarding-Programm strategisch aufgebaut und im Betrieb verankert, nicht nur Trainings durchgeführt
• Eigene Vertriebserfahrung, idealerweise mit Zielverantwortung im Außendienst: Du sprichst die Sprache des Feldes und bist im Hunting wie im Farming glaubwürdig
• Du gewinnst Führungskräfte, Product und Operations für gemeinsame Ziele, priorisierst konsequent und überzeugst Gruppen bis zur Führungsebene
• Du steuerst über Zahlen: Du verknüpfst Enablement mit Ramp Time, Win Rate und Quota Attainment und arbeitest sicher mit Salesforce oder ähnlichen CRMs
• KI-affine Arbeitsweise: Du nutzt Tools wie Claude, ChatGPT oder Copilot aktiv im Arbeitsalltag
• Deutsch auf C2-Niveau, Englisch mindestens B2 und Bereitschaft zu Reisen in die Regionen Von Vorteil
• Erfahrung im Automotive-, Mobilitäts- oder Marketplace-Umfeld, idealerweise im B2B-Handel
• Erfahrung mit Produkt-Launches in einer Multiproduktorganisation und mit Sales-Methodiken wie MEDDPICC, Challenger oder SPIN
• Erfahrung in der fachlichen Führung von Trainer:innen oder Coaches bzw. im Aufbau eines Enablement-Teams

Was dich bei uns erwartet

• Standort: Zentral in Berlin – Du arbeitest vor Ort in unserem Büro, hybrid mit 3 Tagen Office und 2 Tagen Homeoffice. Dazu kommen regelmäßige Einsätze in den Vertriebsregionen (rund 25 % Reisezeit).
• Hybrides Arbeiten: 3 Tage Office, 2 Tage Homeoffice – plus 10 Tage „Work from Anywhere" pro Jahr
• 28 Tage Urlaub
• 2× jährliches Karriere- & Entwicklungsgespräch
• Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss
• Bezahltes Deutschlandticket
• FitX-Mitgliedschaft oder Urban Sports Club-Zuschuss
• Virtual Stock Options – du beteiligst dich am Erfolg
• Moderne IT-Ausstattung für dein tägliches Arbeiten
• Strukturiertes Onboarding mit Buddy-Programm und Social Events
• Gelebte Vielfalt: aktives Frauennetzwerk, Meditations- & Gebetsraum