Sales Manager / Account Executive für E-Truck Infrastruktur (m/w/d)

• Du verantwortest den Vertriebszyklus von Ende zu Ende: Erstkontakt, Qualifizierung, Standortaufnahme, Angebot, Verhandlung, Abschluss. Kein Hand-off nach dem Discovery-Call
• Du trägst eine Zahl. Umsatz- und Abschlussziele auf Charging-as-a-Service-Verträge, Ladeinfrastruktur und arctiqOS-Lizenzen
• Du baust den Business Case mit. Gemeinsam mit Technik und Finance rechnest du das Angebot: Anschlussleistung, Ladepreis, Laufzeit, TCO gegen Diesel. Du kannst jede Zahl im Angebot selbst erklären und verteidigen
• Du verhandelst auf Geschäftsführungsebene über Laufzeiten, Preisgleitklauseln, Verfügbarkeitsgarantien und Ausstiegsrechte. Du erkennst, wo wir nachgeben können und wo es die Marge frisst
• Du entwickelst Bestandskunden weiter: zweites und drittes Depot, mehr Ladepunkte, zusätzliche arctiqOS-Module. Der erste Standort ist der Einstieg, nicht der Deal
• Du qualifizierst hart. Ein Projekt, das am Netzanschluss scheitert, kostet uns Monate — du erkennst das im zweiten Termin, nicht im fünften
• Du hältst das CRM so, dass Forecast und Pipeline belastbar sind. Deine Stage-Einschätzung muss auch dann stimmen, wenn sie unbequem ist
• Du bringst zurück, was der Markt sagt: gewonnene und verlorene Deals, wiederkehrende Einwände, Wettbewerbsangebote. Das geht direkt in Pricing und Produkt

• Vier bis acht Jahre B2B-Vertrieb mit eigener Abschlussverantwortung, gerne in Energie, Ladeinfrastruktur, Nutzfahrzeugen, Logistik, Industrieanlagen oder erklärungsbedürftigem SaaS
• Nachweisbare Abschlüsse mit langen Zyklen, mehreren Entscheidern und Investitionsvolumen im sechs- bis siebenstelligen Bereich. Sag uns in der Bewerbung, welcher Deal das war und woran er fast gescheitert wäre
• Du bist zahlensicher. Du musst keine Trafostation auslegen, aber du solltest eine Wirtschaftlichkeitsrechnung lesen, hinterfragen und im Kundentermin auseinandernehmen können
• Strukturierte Qualifizierung ist für dich Handwerk, nicht Reporting-Pflicht. Du kannst erklären, warum ein Deal in der Stage steht, in der er steht
• Du bist verhandlungsfest, ohne Porzellan zu zerschlagen. Diese Kunden sind für zehn Jahre unsere Partner
• Reisebereitschaft für Kundentermine und Depotbesichtigungen, etwa ein bis zwei Tage pro Woche
• Deutsch verhandlungssicher in Wort und Schrift, Englisch solide, Führerschein Klasse B.

Benefits

• Ein Produkt, das existiert. Unsere Ladeparks stehen und liefern Strom. Du verkaufst Referenzen, keine Roadmap
• Kurze Wege: Team in Köln, Gründer im selben Raum. Ein Sonderfall im Angebot ist eine Rückfrage, keine Freigaberunde über drei Wochen
• Ein Markt, in dem du früh bist. Wer diese Kunden jetzt gewinnt, hat sie zehn Jahre
• Elektrisch unterwegs mit E-Dienstwagen oder Mobilitätsbudget
• 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten mit zwei bis drei Tagen im Kölner Office