Sales Manager im Außendienst (m/w/d)

Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse Planung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenbesuchen Enge Abstimmung mit dem Road Produkt,Customer Service, Pricing und den internen Roadfreight Stakeholdern Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von Roadfreight-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragenin Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams Proaktive Nachverfolgung von Roadfreight-Angebotenzur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Volumen in Tons Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics). Unterstützung beim Onboarding neuer Roadfreightkundenund strukturierte Übergabe an die operativen Roadfreight-Teams Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der Roadfreight-Produkte und Servicesbasierend auf marktnahen Kundenfeedbacks Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien

• Du hast eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine entsprechende Zusatzqualifikation bzw. Weiterbildung
• Du bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mit
• Du besitzt fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Bereich Roadfreight (Import / Export, Tarifen, Trade Lanes)
• Du hast nachweisliche Neukundengewinne mit regelmäßigen Airfreight Geschäften in den letzten Jahren gewonnen und hast ein gutes Netzwerk zu Kunden und zum Landverkehrmarkt
• Du gehst sicher mit den gängigen MS-Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Arbeiten mit CRM-Systemen
• Du verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Du arbeitest teamorientiert, gleichzeitig jedoch eigenverantwortlich und äußerst strukturiert
• Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ein ausgeprägtes Kunden- und Lösungsverständnis zeichnen dich aus
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten runden dein Profil ab
• Du bringst die notwendige Reisebereitschaft in deinem Verkaufsgebiet mit (bis zu 75%)

Deine Top-Benefits & Dein Weg zu uns

• Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie
• Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten
• Finanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur
• Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit
• Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen
• Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)
• Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto