Sales Manager International (m/w/d) Manufaktur- und Designprodukte (Sales-Manager/in)
Über uns
Wir suchen für eine traditionsreiche deutsche Manufakturmit über 275 Jahren Geschichte. Unser Kunde fertigt hochwertigeDesignprodukte im Premiumsegment – kurz gesagt: Handwerkskunst mitinternationaler Strahlkraft. Mit rund 80 Mitarbeitenden amUnternehmensstandort in Niedersachsen verbindet das Unternehmenjahrhundertealtes Handwerk mit modernem, zeitgemäßem Design undarbeitet mit renommierten Designern und Kooperationspartnern zusammen.Die Produkte sind international geschätzt – in derSpitzengastronomie, der Luxushotellerie, im Interior Design und imFacheinzelhandel. Wir suchen im exklusiven Mandat einePersönlichkeit, die diese Märkte mit Erfahrung, Stil und echterVertriebsleidenschaft weiterentwickelt.
Aufgaben
Solution Sales imObjektgeschäft – als Berater und Partner der internationalenSterne-Hotellerie, Spitzengastronomie sowie für Architekten undInterior Designer. Sie entwickeln individuelle Konzepte undmaßgeschneiderte Projektlösungen auf internationalem Parkett.Fachhandel & Netzwerkmanagement – Sie betreuen und entwickelninternationale Fachhändler, Handelsvertreter und Importeure, bauenHandelsstrukturen in neuen Märkten gezielt auf und schulenVerkaufsteams vor Ort. Konditions- und Vertragsverhandlungen führenSie souverän auf Augenhöhe – mit dem Ziel, die Marke im Handelüberzeugend zu positionieren und nachhaltig zu verankern StrategischeMarktentwicklung – Sie betreuen eigenverantwortlich Ihrezugewiesenen internationalen Märkte und entwickeln diese weiter. Imersten Schritt übernehmen Sie Bestandskunden und entwickelngleichermaßen neue Kunden im Facheinzelhandel und imProjektgeschäft. Der regionale Fokus liegt heute auf Westeuropa,perspektivische Wachstumsmärkte sind u.a. Nordamerika und Asien.Marktbeobachtung & Reporting – Sie behalten Wettbewerb undMarktentwicklungen kontinuierlich im Blick, leiten Trends ab undbringen Ihre Erkenntnisse aktiv in die Zusammenarbeit mit derVertriebsleitung ein. Zu Ihren Reisen erstellen Sie ein strukturiertesReporting – die Grundlage für gemeinsame Entscheidungen und dieWeiterentwicklung der Märkte Reisen und Messepräsenz – Reisengehört zum Geschäft. Sie sind rund die Hälfte Ihrer Arbeitszeitpersönlich bei Ihren Kunden und Partnern vor Ort – ob imKundengespräch, auf internationalen Leitmessen oder bei derErschließung neuer Märkte. Reiseplanung und Terminorganisationorganisieren Sie eigenständig und routiniert. Schnittstellen – Siearbeiten eng mit dem Vertriebsinnendienst, dem Marketing und derProduktion zusammen. Für exklusive Sonderanfertigungen undindividuelle Kundenprojekte ist die persönliche Abstimmung mitDesign, Entwicklung und Produktion vor Ort unverzichtbar – einwichtiger Grund, regelmäßig am Unternehmensstandort präsent zusein.
Profil
Ihre Basis – ein abgeschlossenes kaufmännischesStudium oder eine vergleichbare Qualifikation bildet die fachlicheBasis Ihrer Arbeit. Vertriebserfahrung – Sie bringen mindestens 5Jahre Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb mit – idealerweiseim Premiumsegment, z. B. Luxusgüter, Tischkultur, Glas, InteriorDesign, exklusive Objekt-Textilien, Hotellerie-Ausstattung, Uhren oderSchmuck. Sie kennen die Mechanismen des Solution Sales und wissen, wieinternationaler Vertrieb funktioniert. Außendienst & Kundenkontakt– Sie haben nachweislich im persönlichen B2B-Kundenkontaktgearbeitet und kennen den Außendienst, sowie dessen Organisation auseigener Erfahrung. Erfahrung im rein telefonischen oder digitalenVertrieb ist für diese Rolle nicht ausreichend. Aufbau undEntwicklung von internationalen Handelspartnern – Sie habenErfahrung in der Zusammenarbeit mit Handelsvertretern und Importeurenund wissen, wie man diese entwickelt, steuert und motiviert. Auftretenund Persönlichkeit – Sie bewegen sich souverän auf internationalemParkett – ob in der Luxushotellerie, bei Entscheidern in derSpitzengastronomie, im Gespräch mit Architekten und InteriorDesignern, wie auch im exklusiven Fachhandel. In Ihrem Auftretenverbinden Sie persönliche Souveränität mit strategischer Kompetenz.Sprachen – Verhandlungssicheres Englisch und sehr gutes Deutsch sindVoraussetzung für diese Aufgabe. Französischkenntnisse sind vonbesonderem Vorteil – alternative Fremdsprachen, insbesondere mitBlick auf die Wachstumsmärkte, willkommen. Reisebereitschaft undMobilität – Sie sind bereit national und international zu reisen,bringen Reiseerfahrung im persönlichen Außendienst mit und schätzendie Abwechslung zwischen Kundenterminen, Messen und strategischerArbeit. Der Führerschein Klasse B ist Voraussetzung für dieseVerantwortung.
Unser Kunde bietet Ihnen Gestaltungsspielraum: EineSchlüsselrolle mit echter strategischer Relevanz – in einemUnternehmen mit kurzen Entscheidungswegen, in dem Ihre Erfahrung undIhr Engagement zählen. Vergütungspaket: Ein angemessenes Fixgehaltplus monatliche Umsatzprovision – auch Wiederholbestellungen aus demBestandsgeschäft werden provisioniert. Für die Einarbeitungszeiterwartet Sie eine faire Übergangslösung. Mobilität & Flexibilität: Poolfahrzeug oder Dienstwagen möglich. Dienstsitz ist derUnternehmensstandort in Niedersachsen. Bis zu 25 % mobiles Arbeiten imHome-Office ist möglich. Rahmenbedingungen: TarifgebundenesUnternehmen, 38-Stunden-Woche, 30 Tage Urlaub, attraktive Benefits undMitarbeiterrabatte.