Sales Manager (m/w/d)

• Du übernimmst qualifizierte Ersttermine aus unserer Pipeline und führst sie durch den kompletten Sales-Cycle bis zum Abschluss. Die Kaltakquise und Terminierung läuft bereits, du steigst dort ein, wo das Gespräch mit dem Entscheider beginnt
• Du führst den Discovery Call: Du verstehst, wie der Betrieb arbeitet, wo Dokumente, E-Mails und Bestellungen manuell verarbeitet werden, welche Systeme im Einsatz sind und wo die Prozesse hängen. Daraus leitest du ab, welche Use Cases sich mit KI-Agenten wirklich lohnen
• Du bereitest den Roadmap Call vor und hältst ihn: Du erarbeitest mit unserem Team das Zielbild für den Kunden, priorisierst die Use Cases und präsentierst dem Geschäftsführer einen konkreten Plan, wie der Einstieg aussieht und was es bringt
• Du erstellst Angebote mit unserem Team, klärst Einwände und führst Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
• Du ergänzt die Pipeline um eigene Hebel: Netzwerk, Empfehlungen, Events und Verbände, in denen der Mittelstand unterwegs ist
• Du entwickelst den Sales-Prozess mit uns weiter, wenn du siehst, dass etwas besser geht
• Du nutzt unsere eigenen KI-Tools im Vertrieb, zum Beispiel für Gesprächszusammenfassungen und Vorbereitung, weil wir das, was wir verkaufen, auch selbst einsetzen

• Mehrere Jahre B2B-Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen Lösungen, idealerweise Digitalisierung, Software oder KI. Du bist es gewohnt, auf Geschäftsführungsebene zu verkaufen
• Du kannst ein Beratungsgespräch führen, ohne Entwickler zu sein: Du verstehst genug von ERP, Dokumentenprozessen und Automatisierung, um die richtigen Fragen zu stellen und aus Antworten einen Use Case abzuleiten
• Du überzeugst durch Expertise, nicht durch Druck. Kunden sehen dich als Berater, und trotzdem bringst du Deals zum Abschluss, statt sie monatelang in der Pipeline zu halten
• Hunter-Mentalität, du willst Abschlüsse machen, nicht Pipelines verwalten
• Du gestaltest deinen Arbeitstag selbst und brauchst keinen Vorgesetzten, der dir Aufgaben zuteilt. Remote-Arbeit mit viel Freiheit ist für dich Motivation, nicht Risiko
• Echtes Interesse an KI, du verfolgst, was technisch gerade passiert, und kannst einem Kunden erklären, was heute geht und was nicht
• Du hast keine Scheu vor dem Telefon. Cold Calls sind nicht dein Tagesgeschäft, aber du weißt, wie man einen Geschäftsführer in zwei Minuten neugierig macht, und machst es, wenn es den Deal bringt
• Verhandlungssicheres Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, Englisch solide

Du verkaufst mit Substanz: ein eingespieltes Team, das liefert, ehrliche Kommunikation gegenüber Kunden und Lösungen, die nach dem Verkauf auch funktionieren

• Eine Rolle mit Perspektive: Du startest als Sales Manager mit Verantwortung für den gesamten Cycle. Wenn wir wachsen, wächst du mit
• Langfristige Zusammenarbeit statt Quartalsdruck. Wir suchen jemanden, der bleibt, und schaffen die Bedingungen dafür
• Inhabergeführt und investorenunabhängig.

Was du bei uns findest

• Ein Markt, der gerade erst anfängt: KI im Mittelstand ist kein Nischenthema mehr, sondern steht bei jedem Geschäftsführer auf der Agenda.
• Du verkaufst in einen Wachstumsmarkt, nicht in einen gesättigten
• Faires Fixum plus Provision auf den Vertragswert, die deine Abschlüsse direkt belohnt
• Wir entscheiden langfristig und aus Überzeugung, nicht für die nächste Finazierungsrunde
• 100 % Remote, eigene KI-Agenten im Arbeitsalltag und Spielraum, den Vertrieb nach deinen Ideen weiterzuentwickeln

Du fängst nicht bei null an: funktionierender Sales-Prozess, laufende Terminierung, gefüllte Pipeline und Bestandskunden, die wachsen.