Sales Manager (m/w/d) (Imaging World inspired by photokina)

• Akquise von Ausstellern, Partnern und Sponsoren — von der Neukundengewinnung bis zur Betreuung unserer Bestandskunden
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung inkl. Identifizierung und Qualifizierung von Potenzialen; Markttrends und Branchenbedürfnisse erkennen und gezielte Kundenansprache entwickeln
• Kundenbesuche auf Eigen- und Wettbewerbsveranstaltungen zur Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen und Identifikation weiterer Geschäftspotenziale
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und aktive Förderung der Kundenbindung
• eigenverantwortliche Planung und Vergabe von Standflächen unter Berücksichtigung der Ausstellerziele sowie der Ziele der Veranstaltung
• Erstellung und Verhandlung von Standflächenangeboten sowie Identifikation von Up und Cross-Selling-Potenzialen
• Prüfung und Koordination der Ausstellerzulassung gemäß den veranstaltungsspezifischen Vorgaben
• Pflege von vertriebsrelevanten Informationen im CRM-System
• Reporting aller Vertriebsaktivitäten
• vertrieblicher Input für Sales Folder, allgemeine Vertriebspräsentationen, Landing Pages, Vertriebswerbemittel und -newsletter
• Repräsentation der Imaging World inspired by photokina auf Branchenevents und Messen
• enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und Partnern für eine erfolgreiche Veranstaltungsumsetzung
• enge Abstimmung und Koordination der Vertriebsaktivitäten mit unserem Veranstaltungspartner, insbesondere hinsichtlich Zielkunden, Kundenansprache, Zuständigkeiten und gemeinsamer Vertriebsmaßnahmen

• abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung sowie kaufmännische Berufserfahrung
• Begeisterung für persönliche Kundenkontakte sowie die Dynamik von Messen
• ausgeprägte Vertriebsaffinität mit Akquisitions- und Abschlussstärke sowie einem guten Gespür für Verkaufsstrategien
• Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Messe- oder Event-Umfeld
• Kenntnisse im Social Selling und in der Nutzung sozialer Netzwerke zur Kundenansprache und Lead-Generierung
• sicherer Umgang mit KI-gestützten Anwendungen im Vertrieb, insbesondere zur Recherche, Lead-Qualifizierung und Vorbereitung individueller Kundenansprachen; Erfahrung im Aufbau einfacher KI-Workflows oder KI-Agenten ist von Vorteil
• sehr gute kommunikative Fähigkeiten, überzeugendes Auftreten und Verhandlungssicherheit
• sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• sehr gute MS-Office- Kenntnisse
• Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen Zusätzlich wünschenswert: Erfahrung in SAP Salescloud oder alternativen CRM-Systemen
• abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation/Fortbildung über die o.a. kaufmännische Ausbildung hinaus
• Erfahrung in Hallenplanung/in Hallenplanungstools (z. B. HAPLA)
• eine weitere Fremdsprachenkenntnis

Was wir Dir bieten:

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