Sales Manager (m/w/d) SaaS-Vertrieb

• Du bringst unsere SaaS-Lösungen zu den richtigen Kunden und begleitest den gesamten Sales-Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Du weißt, wann aus Interesse echte Chancen werden, und machst daraus Deals Target Account
• Du verstehst, welche Unternehmen wirklich zu unserer Lösung passen, und findest Wege, genau diese Entscheider zu erreichen. Dabei denkst du nicht in Kanälen, sondern in Zugängen zum Kunden. Relationship Management
• Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu – telefonisch, per Mail, über soziale Netzwerke oder persönliche Kontakte – und baust langfristige Kontakte zu relevanten Ansprechpartnern auf. Consultative Selling und Deals:
• Gemeinsam mit deinen Kunden analysierst du geschäftliche Anforderungen und entwickelst passgenaue Lösungskonzepte mit klarem Business Impact. Die Angebotsprozesse steuerst du eigenständig, führst Preis- und Vertragsverhandlungen und begleitest Opportunities strukturiert bis zum erfolgreichen Abschluss.
• Account Growth
• Du erkennst Cross-Selling-, Upselling- und Ausbaupotenziale innerhalb bestehender Kundenbeziehungen und arbeitest eng mit internen Teams zusammen, um nachhaltiges Wachstum sicherzustellen. Sales & Pipeline Management
• Du arbeitest daten- und zielorientiert, pflegst deine Sales-Pipeline im CRM-System und behältst offene Opportunities sowie deine Vertriebsziele im Blick.

Hard Skills – deine fachliche Qualifikation:

• Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation. B2B-Sales-Erfahrung:
• Du bringst erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb mit, idealerweise im SaaS-Umfeld oder im Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen (z. B. Energie, Banken, Versicherungen oder Telekommunikation) und willst dich in dieser Rolle fachlich weiterentwickeln.
• Sales & Pipeline Management:
• Du arbeitest strukturiert entlang des gesamten Sales-Funnels – von der Leadbearbeitung über Follow-ups bis zur Dokumentation im CRM – und behältst deine Ziele im Blick. Vertriebssteuerung & Abschlusssicherheit:
• Du steuerst deine Pipeline aktiv, arbeitest mit klaren Forecasts und sorgst durch saubere Angebots- und Vertragsprozesse für erfolgreiche Abschlüsse. Sprachen:
• Du sprichst fließend Deutsch und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Soft Skills – deine persönlichen Stärken:

• Du arbeitest selbstständig entlang des Sales-Funnels, von der Leadbearbeitung über das Follow-up bis zur Dokumentation im CRM, und behältst deine Ziele stets im Blick. Deinen Arbeitsalltag strukturierst du eigenverantwortlich und treibst deine Themen konsequent voran. Zielorientierung:
• Du verlierst deine Vertriebsziele auch in dynamischen Phasen nicht aus dem Blick und arbeitest fokussiert auf Ergebnisse hin. Kommunikationsstärke:
• Du trittst sicher auf, gehst aktiv in den Austausch mit Kunden und überzeugst durch klare, einfache Kommunikation. Hands-On-Mentalität & Power:
• Du bleibst aktiv an deinen Kunden dran und denkst mit statt nur zu verkaufen, auch wenn Sales-Zyklen länger sind und bringst Themen konsequent zum Abschluss. Begeisterung für unsere Lösungen:
• Du willst verstehen, was unsere Produkte für Kunden wirklich bewirken, statt nur ein Standardprodukt abzuverkaufen.

Wir bieten

• Damit du gut bei uns ankommst, begleitet dich während deiner Einarbeitung ein persönlicher Pate. Auch danach unterstützen wir dich mit regelmäßigem Austausch und Entwicklungsgesprächen bei deiner fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung. Flexibles Arbeiten:
• Für persönlichen Austausch, Team-Events oder Kundentermine treffen wir uns vor Ort. Daher freuen wir uns besonders über Bewerbungen aus dem Raum Köln oder mit guter Erreichbarkeit unseres Standorts. Sicherer Arbeitsplatz:
• Wir bieten dir einen unbefristeten Arbeitsvertrag in einem wachsenden und zukunftsorientierten Unternehmen. Arbeitsatmosphäre:
• Bei uns kannst du Verantwortung übernehmen, eigene Ideen einbringen und Dinge mitgestalten. Wir arbeiten unkompliziert zusammen, mit kurzen Entscheidungswegen und einem offenen Miteinander. Gemeinsame Food-Days und Teamevents gehören natürlich auch dazu. Vergütung:
• Wir bieten dir eine angemessene Vergütung von 60.000 - 75.000 Euro brutto pro Jahr (bestehend aus einem festen Grundgehalt, je nach Erfahrung und einem variablen Anteil mit dem dein persönlicher Einsatz zusätzlich belohnt wird) Reisetätigkeit:
• Freue dich auf abwechslungsreiche Reisetätigkeiten und spannenden Kundenbesuchen, erweitere dein berufliches Netzwerk und sammle wertvolle Erfahrungen.