*SB* Account Sales Executive (m/w/d) (543363) (Operations Manager/in)

Der Account Sales Executive (ASE) Public Sector trägt die gesamtverantwortliche Steuerung strategischer ausgewählter Rahmenverträge eines Public Sector Kunden mit hoher Umsatz-, Ergebnis- und Kundenverantwortung. Ziel ist der nachhaltige Ausbau langfristiger Kundenpartnerschaften, die strategische Positionierung des Unternehmens als bevorzugter IT- und Transformationspartner sowie die aktive Mitwirkung zur Steuerung komplexer, langfristiger Vertrags- und Accountstrukturen.

Das sind Ihre Aufgaben:

• Gesamtverantwortung für große, strategisch relevante Rahmenverträge eines Public Sector Accounts mit hoher wirtschaftlicher Bedeutung
• Entwicklung, Umsetzung und Steuerung mehrjähriger Account und Kundenstrategien (inkl. Umsatz-, Margen- und Portfolioentwicklung)
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Entscheider und mittlerer Leitungsebene (Senior Personal Manager, Bereichsleiter)
• Positionierung als Trusted Advisor für digitale Transformation, IT-Modernisierung und Public Sector Programme Geschäftsentwicklung & Umsatzverantwortung
• Umsatz und Ergebnisverantwortung für den verantworteten Rahmenvertrag des Kunden
• Identifikation, Priorisierung und Steuerung komplexer Sales Opportunities
• Aktive Entwicklung von Cross und Up Selling Potenzialen über mehrere Service Lines hinweg
• Verantwortung für Forecasts, Pipeline Management und strategische Deal Priorisierung

Vergabe, Angebots- & Vertragsverantwortung (Public)

• Gesamtverantwortung für komplexe Ausschreibungen und Vergabeverfahren (national / EU weit)
• Steuerung von Angebots-, Verhandlungs- und Entscheidungsprozessen mit hoher rechtlicher und wirtschaftlicher Komplexität
• Verantwortung für Vertragsverhandlungen, Vertragsverlängerungen und strategische Vertragsänderungen
• Enge Zusammenarbeit mit Legal, Bid Management, Delivery und Management

Führungs- & Steuerungsverantwortung

• Fachliche Führung und Steuerung von Bid Teams (Sales, Bid Manager, Solution, Delivery, Partner) in einem heterogenen Umfeld
• Steuerung interner Stakeholder und externer Partner entlang der gesamten Wertschöpfungskette
• Coaching und Weiterentwicklung weniger erfahrener Sales Kolleg:innen im Account oder Projektkontext

Markt , Portfolio & Innovationsverantwortung

• Aktive Beobachtung von politischen, regulatorischen und technologischen Entwicklungen im Public Sector
• Strategische Platzierung innovativer Lösungen (z. B. Cloud, Cyber Security, Digitalisierung von Fachverfahren)
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung des Public Sector Portfolios und der Marktpositionierung

Komplexität & Handlungsspielraum

• Hohe strategische, wirtschaftliche und politische Komplexität
• Entscheidungen mit signifikanter Auswirkung auf Umsatz, Ergebnis und Marktposition
• Hoher Grad an Eigenverantwortung, Gestaltungsspielraum und Eskalationsverantwortung
• Regelmäßige Kommunikation und Verhandlung auf Behördenleitungsebene

Das bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium (Bachelor/Master) oder vergleichbare Qualifikation mit langjähriger Berufserfahrung
• Langjährige, fundierte Erfahrung im strategischen Vertrieb komplexer IT- /Dienstleistungslösungen
• Nachweisbare Erfahrung im Public Sector Sales (Behörden, öffentliche Auftraggeber, Vergaben)
• Erfahrung in der Steuerung großer Accounts, Programme oder Vertragslandschaften

Fachliche & persönliche Kompetenzen

• Sehr ausgeprägte strategische, unternehmerische und analytische Fähigkeiten
• Hohe Verhandlungs- und Durchsetzungsstärke auf Management- und Entscheiderebene
• Ausgeprägte Führungskompetenz im fachlich heterogenen Umfeld
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse

Anforderungen an den Bewerber:

• Grundkenntnisse: Controlling, Projektmanagement, Operations Research

Tarifliche Einordnung

Ergänzende Informationen: