(Sen.) Group Key Account Manager (Teamlead Lidl/Kaufland) Fokus Private Label - (m/w/d)

Hauptverantwortliche, industrieseitige Führung und Weiterentwicklung eines breiten Food-Handelsmarken-Sortiments bei einem Strategic Key Account (Hard Discounter) national wie international

• Verantwortung für die Jahresabsatz- und Umsatzplanung inkl. Kontrolle (d.h. auch rollierende Planung/Prognosen monatlicher und jährlicher Absatz-/Umsatzzahlen nebst IST Vergleich (Vertriebscontrolling); Abgleich und Ableitung von Empfehlungen zur Erreichung der Planziele); die Umsatzverantwortung liegt im hohen 3stelligen Mio.€ Bereich.
• Erstellung/Nutzung kontinuierlicher Konsumenten-, Sortiments- und Wettbewerbsanalysen (in Trends zu Produkten/Rezepturen, Verpackungen, Preisen etc.) mit abzuleitenden Potentialanalysen
• Erarbeiten von vertrieblichen Entscheidungsvorlagen und Handlungsempfehlungen nebst deren Umsetzungen zur Verbesserung der Geschäftsentwicklung der Warengruppe: d.h. Aufbereitung der erzielten Category Management Ergebnisse und Generieren von Vorschlägen zur lfd. Produkt-/Kategoriestrukturierung und –optimierung
• Planung und Durchführung von Jahresgesprächen und Kundenterminen, ggf. Erstellung/Präsentation von Kundenunterlagen mit Vorschlägen/Ergebnissen zu Sortiments- und Platzierungsempfehlungen nebst Bemusterungen sowie handelsgerichteten Argumentationen, Verhandlung von zugehörigen Angeboten; Teilnahme an und resp. Gewinn von Ausschreibungen
• Führung und Weiterentwicklung der zugeordneten Mitarbeiter (mehrere (Jun.) Key Account Manager)
• Steuerung von kundenspezifischen Launch- und Relaunchprojekten, ggf. auch Abstimmung von Auslistungen oder Einsteuern von Promotions/Aktionen in Terminen, Mengen etc. in Koordination mit Kunden und PM/Marketing
• Sicherstellung der warengruppenbezogenen Lieferbereitschaft und kostenoptimalen Bestandsaussteuerung (durch Abstimmung von Warenverfügbarkeitsthemen -länderübergreifend- und von werksinternen Kapazitäten)
• Laufende Kontaktpflege zu den Kern-Ansprechpartnern auf Handelsseite; Ansprechpartner für dieKunden im Tagesgeschäft d.h. auch: Sicherstellung der Auftragsabwicklung und einer optimalen Bearbeitung von Kundenanfragen jeglicher Art sowie aktive, konzeptionelle Mitarbeit beim Ausbau der Kundenbeziehung => lfd. Optimierung der internen Prozesse zur Kundenbetreuung und Auftragsabwicklung

Übernahme einer Schnittstellenfunktion (Zusammenarbeit und Abstimmung) zwischen Kunde, dem eigenen Bereich Vertrieb/KAM-Innendienst inkl. SOP sowie den internen Bereichen Marketing/Produktmanagement, F&E, Zentralqualität, SCM und den produzierenden Werken Direktes Reporting an die Geschäftsführung Vertrieb Ziel: Stimmige Ausrichtung aller Aktivitäten und Prozesse zwischen Hersteller – Group Kunde/Hard Discount entsprechend den Konsumentenbedürfnissen für eine optimale Produkt- und Warengruppenleistung/-versorgung. Die Funktion ist eine Mischung aus Vertrieb / Account Management im Zusammenspiel mit Innendienst, Marketing/CM bzw. professionellem Produktmanagement für die Warengruppe im Private Label/Discountbereich ergänzt um kundenbezogene, weitere SCM relevante Dienstleistungen.

• Studium Betriebswirtschaft oder ggf. vgl. kfm. Ausbildung mit dann sehr fundierten, qualifizierten Praxiserfahrungen
• Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Vertrieb/KeyAccountManagement für große klassische LEH oder Discount Kunden (idealerweise (!) mit Erfahrung im Private Label Umfeld)
• Erfahrungen in der FMCG Branche (insb. Lebensmittelbranche)
• Fremdsprache: Englisch in Wort und Schrift
• Reisebereitschaft im Sinne der Kundenbetreuung und der zugeh. Produktionssparten/-werke und Zentralen wird erwartet; Wohnsitz sollte - losgelöst von Kunden - im Sinne einer guten Erreichbarkeit zu den unternehmenseigenen Standorten daher "idealerweise" inNRW, Nord- oder Ostdeutschland liegen;mobiles Arbeiten von Zuhause ist mit 1-2d/w gelebte Praxis, mehr nach Absprache zu diskutieren;
• Hohes KnowHow, sicheres Auftreten, verhandlungsstark, analytisch konzeptionelle, vernetzte Denkweise (Blick für das Ganze und Wesentliche), hohe Hands-on-Mentalität