Senior Account Executive D/A/CH (m/w/d) - SaaS | 85.000€ Jahresgehalt (OTE) | Startup | Vollzeit | München

Du bist verantwortlich für die Gewinnung von neuen Kunden (Städte, Kommunen, Gemeinden, kommunale Eigenbetriebe) in der D/A/CH Region und erreichst deine persönlichen Quartalsumsatzziele.

• Du übernimmst sowohl Inbound als auch zunehmend Outbound Sales.
• Du steuerst den kompletten Sales Cycle , von Outbound Prospecting über Lead Qualifizierung, Produktdemonstration und Verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss und der Übergabe zum Customer Success (der für die Einführung der Software verantwortlich ist).
• Du baust deine eigene Pipeline auf , indem du neue Leads identifizierst, proaktiv auf Entscheidungsträger zugehst (Email, Linkedin, Telefon) und diese qualifizierst.
• Du identifizierst in Online Product Demos den Bedarf und präsentierst, wie Locaboo den Kunden helfen kann (Value Selling).
• Du gibst aggregiertes Kundenfeedback an unser Product Team weiter und trägst somit zur stetigen Verbesserung unserer SaaS Plattform bei.
• In enger Zusammenarbeit u.a. mit unserem Marketing entwickelst du neue (Outbound-) Strategien und baust über weitere Kanäle wie z.B. Telefon, E-Mail und Linkedin Beziehungen zu potenziellen Kunden und Entscheidern auf
• Als Senior Account Executive (m/w/d) vertrittst du Locaboo zudem auch auf zahlreichen Events wie Messen oder eigenen Veranstaltungen online wie offline.

• Du hast 2-4 Jahre Erfahrung im B2B Sales im SaaS Bereich (in einer SDR, BDR, AE Rolle)
• Erste Erfahrungen im Public Sector sind ein starkes Plus (aber kein Muss)
• Du zeichnest dich durch deine positive Art, hohe Sozialkompetenz wie auch herausragende Kommunikationsfähigkeiten aus und bist ein aktiver Zuhörer
• Du bist zielgerichtet, proaktiv und “machst” Dinge, wo andere erstmal reden
• Du brennst für Sales und bildest dich ständig weiter. SPIN, MEDDIC, Discovery, Icebreaker sind für dich keine Fremdwörter, sondern deine Leidenschaft.
• Du entwickelst dich gerne weiter und bist stets an neuen Softwaretools, Sales Techniken und Hacks interessiert.
• Du verfügst über Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau und hast Englischkenntnisse auf C1/C2 Niveau

Benefits

• 65.000€ bis 85.000€ Jahresgehalt
• 2.000€ Entwicklungsbudget pro Jahr zur freien Verfügung
• 30 Urlaubstage
• Du hast die Möglichkeit in einem schnell wachsenden sowie profitablen Startup von Beginn an dabei zu sein und dieses aktiv mitzugestalten
• Lockere Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien
• Unbefristeter Arbeitsvertrag, flexible Arbeitszeiten & hybrides Arbeiten sowie Workation im EU-Ausland
• Neues Office in München mit voll ausgestatteter Küche, gemütlicher Lounge-Ecke und einem 50 Meter langen Outdoor-Pool (!)
• Neueste technische Ausstattung (z.B. MacBook Pro )
• Regelmäßige Team-Events & Off-Sites
• Werde Teil der Digitalisierung im Public Sektor.

Als Senior Account Executive (m/w/d) wirst du zu einer wichtigen Säule in unserem wachsenden Sales Team. Du wird Mitarbeiter Nummer 4 .