(Senior-)Account Executive (m/w/d)

In dieser Rolle spielst Du eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung unserer Kundenbasis und der Steigerung des Unternehmenswachstums. Du entwickelst ein umfassendes Verständnis unserer Kunden, Produkte und des Marktumfelds, um die Lösungen von Maddox AI effektiv zu positionieren. Du arbeitest mit potenziellen Kunden, erfragst ihre Bedürfnisse, berätst sie zu unseren Produkten und machst sie zu Fans. Du baust nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern/Ansprechpartnern unserer Kunden auf und vermittelst diesen den Mehrwert von Maddox AI. Du arbeitest mit unseren technischen Teams zusammen und stellst sicher, dass unsere Lösungen den technischen Anforderungen unserer Kunden entsprechen. Du unterstützt Kunden mit Business Case- und ROI-Berechnungen und zeigst auf, wie unsere Lösungen direkt zu ihrem Geschäftserfolg beitragen. Du begleitest Kunden durch den Kaufprozess, erstellst Angebote, lenkst Verhandlungen in Win-Win-Situationen und schließt Verträge effektiv ab. ·

• Du hast Freude an Herausforderungen und enger Teamarbeit in einem dynamischen Umfeld.
• Du verfügst über mindestens 2 Jahre relevante Berufserfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Technologielösungen an Enterprise-Kunden (idealerweise mit Erfahrung im Industrie- / Automations- und Software-as-a-Service-Bereich)
• Du hast Erfahrung im Navigieren komplexer Buying Center und die Fähigkeit, Kontakte in verschiedenen Abteilungen und Managementebenen, einschließlich C-Level, aufzubauen.
• Du bist ein Kommunikationstalent sowohl in der professionellen Darstellung unseres Service und Portfolios als auch dem Definieren der Bedürfnisse der Kunden.
• Du bist motiviert, zielorientiert und fähig, sowohl eigenständig als auch in Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams zu arbeiten.
• Du verfügst über fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Du bist bereit, an 3 Tagen in der Woche in unser Office in Köln-Ehrenfeld zu kommen

Wir bieten

Warum wir? Wir arbeiten in flachen Hierarchien, legen Wert auf direkte Kommunikation, lernen viel im Team und treffen wichtige Entscheidungen gemeinsam. Bei Maddox AI erwarten Dich folgende Benefits:

• Eigenverantwortliches Arbeiten an Projekten im Bereich Künstliche Intelligenz / Industrie 4.0
• Flache Hierarchien, eine Wachstumsperspektive und sehr gute Entwicklungsmöglichkeiten
• Ein dynamisches und motiviertes Team mit tollen Kollegen (mit Erfahrung von BCG, IBM, Cyber Valley, etc.)
• Ein kompetitives Fixgehalt, Bonus, 30 Urlaubstage und die Möglichkeit durch virtuelle Anteile (VSOP) an der Unternehmensentwicklung zu partizipieren
• Regelmäßige Team-Events
• Diversität und Vielfalt sind uns wichtig! Wir begrüßen alle Bewerbungen unabhängig von Geschlecht, Nationalität, sozialer und ethnischer Herkunft, Behinderung, sexueller Orientierung und Identität.