Senior Account Executive (m/w/d)

Deine Mission Du gewinnst planbar Neukunden und verkaufst dabei die Kombination aus Software und Expertenleistung. Du baust einen Teil Deiner Pipeline selbst auf und verantwortest Deinen Forecast. KundInnen erleben Dich als ExpertIn auf Augenhöhe, nicht als klassische Vertriebsperson. Du berichtest direkt an unseren Head of Sales.

Dein Gestaltungsfeld

• Du verantwortest Neugeschäft im DACH-Mittelstand über den gesamten Zyklus: Erstgespräch, Discovery, Demo, Angebot, Verhandlung, Abschluss.
• Du führst Discovery-Gespräche mit IT-Leitung, Informationssicherheitsbeauftragten und Geschäftsführung nach einer festen Methodik (SPICED) und entscheidest danach, ob ein Deal in die Pipeline gehört.
• Du wählst mit Deinen KundInnen das passende Servicemodell, Expert Managed oder Self-Service, anhand von Kapazität, Zeitdruck und Know-how und begründest die Wahl gegenüber der Geschäftsführung.
• Du baust einen Teil Deiner Pipeline selbst auf: Outbound auf Zielaccounts, Partner, Referrals und Events.
• Du führst Deine Deals mit einem Mutual Action Plan gemeinsam mit Deinen KundInnen zum Abschluss, nicht über Angebot und Nachfassen.
• Du verantwortest Deine Quote, reichst wöchentlich einen Forecast ein, hinter dem Du stehst, und hältst Stages, Close Dates und nächste Schritte in HubSpot tagesaktuell.
• Du arbeitest eng mit Product, Customer Success und dem ExpertInnen-Team zusammen.
• Du spielst Einwände, Wording und Deal-Learnings ins Team zurück und entwickelst den Pitch für Expert Managed mit.
• Du nutzt AI konsequent in Recherche, Vorbereitung und Follow-up.

Must-have

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Full-Cycle-Neukundenvertrieb von B2B-Software, mit eigener Quote und belegbarer Zielerreichung je Zyklus
• Abschlüsse im Bereich 25.000 bis 75.000 Euro Jahresvolumen mit Zyklen von Wochen bis wenigen Monaten und mehreren Stakeholdern am Tisch
• Nachweislich selbst aufgebaute Pipeline, belegt mit Zahlen zu Volumen und Conversion
• Eine formale Qualifizierungsmethodik (SPICED, MEDDICC oder vergleichbar), die Du in Deal Reviews anwendest und erklären kannst
• Business IQ: Du verstehst in einem Erstgespräch, wie das Geschäft eines Unternehmens funktioniert, wo Compliance-Druck entsteht und wo SECJUR Wert schafft. Das ist die wichtigste Fähigkeit in dieser Rolle.
• Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Produkten oder regulierten Märkten und die Fähigkeit, Dich in ISO 27001, NIS2, DSGVO und TISAX so einzuarbeiten, dass KundInnen Dich als ExpertIn wahrnehmen
• Teamplayer: Du lernst von anderen, teilst Deine Erfahrungen, holst Dir aktiv Sparring und machst Feedback zu Deinem Vorteil
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend

Nice-to-have

• Verkauf von Software in Kombination mit Beratungs- oder Expertenleistung
• Vorkenntnisse in ISO 27001, NIS2, DSGVO oder TISAX
• Startup- oder Scale-up-Erfahrung, idealerweise mit Aufbau von Prozessen und Playbooks, ist ein Plus
• Erfahrung mit HubSpot

Wir bieten

Standort: remote innerhalb Deutschlands, alternativ in unserem Büro in Hamburg. Darauf kannst Du Dich bei uns freuen

• Bei SECJUR entwickeln wir uns ständig weiter, und Du mit uns. Mit flachen Hierarchien, einer gelebten Duz-Kultur, direkter Kommunikation und echter Feedbackkultur schaffen wir ein Umfeld, in dem alle ihr volles Potenzial entfalten können.
• Attraktives Vergütungsmodell bestehend aus Fixgehalt plus leistungsorientierter Provision
• Eine sinnstiftende Rolle an der Schnittstelle von Recht, Technologie und SaaS
• Spannendes Wachstumsumfeld mit echten Gestaltungsfreiräumen
• Modernes, hundefreundliches Büro in Hamburg oder Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands
• Flexible Arbeitszeiten für Deine individuell beste Leistung
• Unbegrenzter Urlaub für frische Energie
• Gemeinsam wachsen, gemeinsam feiern: regelmäßige Teamevents und gemeinsame Workations
• Vielfältige Möglichkeiten zur fachlichen und persönlichen Weiterentwicklung
• Dein Benefit, Deine Wahl: EGYM Wellpass, Urban Sports Club oder Edenred
• JobRad: Traumfahrrad oder E-Bike leasen, auch privat nutzbar
• Attraktive Konditionen über unser Corporate-Benefits-Programm