(Senior) Account Manager ServiceNow (m/w/d)

• Zu deinen Aufgaben gehört die aktive Akquisition neuer Kunden und Projekte in unterschiedlichen Branchen mit dem Fokus auf Services rund um die Plattform ServiceNow
• Dabei übernimmst du die Verantwortung für den Auf- und Ausbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen bis hin zur Vorstandsebene
• Du bist für den Vertriebsprozess, u.a. auf im Zuge von Ausschreibungen, verantwortlich und koordinierst interne und externe Ressourcen in Zusammenarbeit mit einem multidisziplinären Team
• Dazu entwickelst und verfeinerst du kontinuierlich die Vertriebsplanung für Schlüsselkunden in enger Zusammenarbeit mit spezialisierten Vertriebs-, Liefer- und Managementteams
• Zudem pflegst du die Informationen im Vertriebssystem (CRM) der iTSM Group
• Die Ausarbeitung, Präsentation und Verhandlung von Angeboten und Verträgen, einschließlich des gesamten ServiceNow-Produktportfolios, in enger Abstimmung mit dem Professional-Services-Team, sowie das Vorbereiten und Präsentieren von Account-Plänen für das Vertriebsmanagement fallen ebenfalls in deinen Aufgabenbereich

Dein Profil

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre oder eine vergleichbare Qualifikation
• Du verfügst über fundierte Vertriebserfahrung und bringst idealerweise Erfahrung in der Gewinnung von Neukunden im B2B-Umfeld hinsichtlich Beratungsleistungen im Bereich ServiceNow mit
• Du hast Erfahrung in der qualitätsorientierten Bedarfsermittlung, Erarbeitung von Konzepten, Angebotserstellung, Preiskalkulationen, Approvalprozessen und deren Nachverfolgung
• Du hast eine proaktive Arbeitsweise und ein hohes Profitabilitätsbewusstsein
• Ein souveränes Auftreten, sowie Überzeugungskompetenz in Vertragsverhandlungen sind für Dich selbstverständlich
• Zudem bringst du eine hohe Eigenmotivation und Teamfähigkeit sowie eine vertriebstypische Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands bzw. im DACH-Raum mit
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab

Anforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: Kundenberatung, -betreuung, Akquisition

Ergänzende Informationen:

• Weitere Berufsbezeichnung: Vertriebsmitarbeiter (all genders); Key Account Manager (all genders)
• Homeoffice: Umfang: Nach Vereinbarung