Senior Account Manager Simulationslösungen (m/w/d) (Key-Account-Manager/in)

Darum geht's

• Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen (Neu- & Bestandskunden)
• Strategische Beratung zur optimalen Anwendung von Simulationsprodukten und -dienstleistungen (z. B. CFD, FEM, MKS, Systemsimulation)
• Trusted Advisor, dh. technischer und kaufmännischer Ansprechpartner für unsere Kunden
• Identifikation von Kundenbedürfnissen, technischen Herausforderungen und Analyse der Kundenprozesse sowie deren aktuellen und zukünftigen Herausforderungen in Bezug auf mögliche Digitalisierungsstrategien
• Verantwortung für Angebotserstellung, Präsentation und Vertragsverhandlungen von komplexen und zukunftsweisenden Simulationsprojekten und deren Einbindung in die digitale Wertschöpfungskette
• Analyse und Umsetzung von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen

Was du mitbringst

• Abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung sowie mehrjährige Erfahrung in Produktentstehungsprozessen, idealerweise im Simulationsbereich (FEM, CFD, MKS, Systemsimulation)
• Relevante Berufserfahrung im lösungsorientierten (Software-) Vertriebsumfeld von Simulationslösungen (ANSYS, Simcenter, Abaqus, Altair, COMSOL) und grundlegende Kenntnisse gängiger CAD-Tools (Siemens NX, CATIA, SolidWorks)
• Einsatz moderner, beratungsorientierter Vertriebsmethoden (z. B. SPIN-, Value-, Solution Selling)
• Kenntnisse im Umgang mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot) und Vertriebszertifizierungen sind von Vorteil
• Teamorientierte Arbeitsweise und ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten gepaart mit hoher intrinsischer Motivation und Flexibilität
• Souveränes Auftreten und kundenorientiertes Denken sowie eine exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeit
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse und eine vertriebstypisch ausgeprägte Bereitschaft zu unseren Kunden zu reisen

Ergänzende Informationen:

Anforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: Kundenberatung, -betreuung, Controlling

• Eine abwechslungsreiche Position mit viel Gestaltungsspielraum
• Arbeiten an der Schnittstelle von Technik, Beratung und Vertrieb
• Fokus auf CST-Technologie als Innovationstreiber
• Kollegiales Umfeld, offene Unternehmenskultur und Raum für Weiterentwicklung

Das Besondere an dieser Stelle Du willst Technologie, Beratung und Vertrieb verbinden? Dann werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die digitale Zukunft technischer Produktentwicklung. In dieser Schlüsselrolle bist du zentraler Ansprechpartnerin für unsere Kunden – von der Bedarfsanalyse über die Beratung bis zum Vertragsabschluss – und begleitest sie bei der optimalen Nutzung moderner Simulationslösungen.