(Senior) Channel Partner Manager (w/m/d)
Bei Proliance leben wir eine offene, respektvolle und diskriminierungsfreie Unternehmenskultur. Vielfalt ist für uns kein Schlagwort, sondern ein gelebter Wert – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Alter, Behinderung, Identität oder Lebensweise.
Wie wir zusammenarbeiten Unsere Kultur basiert auf klaren Werten, die unser tägliches Handeln prägen:
- Entrepreneurship – Wir übernehmen Verantwortung, denken lösungsorientiert und treiben Verbesserungen aktiv voran.
- Kundenorientierung – Wir entwickeln Lösungen aus der Perspektive unserer Kund:innen und mit echtem Praxisbezug.
- Offenheit – Wir leben ehrliches Feedback, respektvollen Austausch und die Bereitschaft, dazuzulernen.
- Teamspirit – Wir arbeiten miteinander, nicht nebeneinander, und stehen gemeinsam hinter Entscheidungen.
- Nachhaltigkeit – Wir denken langfristig und handeln verantwortungsvoll gegenüber Kund:innen, Mitarbeitenden und Gesellschaft.
Für uns sind Werte keine Buzzwords, sondern gelebter Alltag: Wir setzen uns wirkungsvolle Ziele, übernehmen Ownership, fördern eigenständiges Arbeiten, treffen datenbasierte Entscheidungen, geben klares Feedback und schaffen Transparenz in Prozessen und Entscheidungen.Warum Proliance? Weil wir an ein Arbeitsumfeld glauben, in dem Menschen mitgestalten, Verantwortung übernehmen und echten Impact leisten können. Bei uns arbeitest du an Lösungen, die für Unternehmen immer relevanter werden — in einem Umfeld, das Technologie, Fortschritt, Zusammenarbeit und Sinn miteinander verbindet.
Deine Mission bei uns Du baust unser Partnergeschäft strategisch weiter aus und erschließt damit einen wichtigen neuen Wachstumskanal. Dein Fokus: neue Partnerschaften in unserem Compliance-Ökosystem akquirieren, bestehende Partnerschaften aktiv betreuen und nachhaltig entwickeln, und gemeinsam mit Sales und Marketing skalierbare Go-to-Market-Strategien für indirekten Vertrieb etablieren.
Woran Du mit uns arbeitest
- Partnerakquise – Identifizierung und Akquise strategischer Partner in Datenschutz, Compliance, IT-Security, Legal Tech und Unternehmensberatung; Entwicklung von Kooperationsmodellen und Vertragsabschluss.
- Partner Lifecycle Management – Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Tippgeber- und Reseller-Partner; Enablement und kontinuierliche Aktivierung.
- Channel-Strategie & Performance – Mitgestaltung von Partner-Playbooks und Go-to-Market-Ansätzen; Definition und Monitoring von Partner-KPIs; datenbasierte Optimierung der Partnerstrategie.
- Netzwerk & Repräsentation – Aktivierung deines Netzwerks im Compliance-Ökosystem; Repräsentation auf Branchenveranstaltungen und Partner-Events.
- Sales Enablement & Qualifizierung – Unterstützung bei der Entwicklung von Partner-Materialien, Schulungen und Best-Practice-Dokumentationen; Sicherstellung der Partnerqualifizierung und operativen Unterstützung.
- Channel Partner Erfahrung – Mehrjährige Erfahrung im Channel Partner Management, Partner Sales oder Business Development, idealerweise in SaaS, Legal Tech oder Compliance.
- Relevantes Netzwerk – Aktiv gepflegtes Netzwerk im Compliance-Umfeld (Datenschutz, IT-Security, Beratungen, Verbände, Kanzleien, Systemhäuser).
- Track Record – Nachgewiesene Erfolge beim Aufbau und Skalierung von Partnerprogrammen; Verständnis für B2B-Sales, Pipeline-Management und SaaS-Kennzahlen.
- Strategisches Denken – Fähigkeit, Partner-Chancen strategisch zu bewerten und operativ pragmatisch umzusetzen; Ownership-Mentalität.
- Kommunikation, Verhandlung & Arbeitsweise – Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit auf Augenhöhe; strukturiert, datenbasiert und zielorientiert; Fähigkeit, mit Pipeline-Daten und Performance-Metriken zu arbeiten.
- Sprachen – Sehr gutes Deutsch und Englisch. Wir bieten Was Du von uns erwarten kannst
- Flexibles & hybrides Arbeitsmodell mit schönem Büro am englischen Garten
- Wettbewerbsfähiges Gehalt, Firmenfitness mit Wellpass und attraktive Mitarbeiterrabatte
- 28 Urlaubstage, Workation-Option und die Möglichkeit auf unbezahlten Urlaub
- 1.000 € jährliches Weiterbildungsbudget für deine persönliche Entwicklung
- Sinnstiftende Mission & Raum für Mitgestaltung und kreative Entfaltung
- Regelmäßige Team- und Company-Events für echten Zusammenhalt
- Modernes Office mit Ergonomie, Massagen, Snacks & Drinks