Senior Expert Channel Strategy & Performance (gn) Vollzeit / Teilzeit (hybrid)

Was Dich erwartet

• Du definierst die Field-Sales-Strategie und gestaltest den End-to-End-Sales-Funnel – von der Gebietsabdeckung über die Pipeline-Generierung bis hin zur Opportunity Conversion, Produktivität und nachhaltigen Wertschöpfung für unsere Kunden
• Du identifizierst Performance-Lücken im Vertriebsprozess und leitest gezielte kommerzielle Verbesserungsmaßnahmen entlang des gesamten Field-Sales-Funnels ab.
• Du übersetzt geschäftliche Anforderungen in klare und priorisierte Handlungsfelder für unsere Capability Pillars, beispielsweise Analytics, Enablement, Go-to-Market, Pricing, Tooling und Incentives.
• Du entwickelst und steuerst eine kanalübergreifende, funktionsübergreifende Roadmap zur erfolgreichen Umsetzung identifizierter Anforderungen und koordinierst alle notwendigen Capability-Beiträge.
• Du definierst und optimierst KPI-Frameworks sowie Performance-Management-Systeme, um Conversion-Raten, Produktivität, Effizienz, Kundengewinnung und Kundenbindung nachhaltig zu verbessern.
• Du stellst sicher, dass entwickelte Lösungen in skalierbare Prozesse, effektive Sales Motions, praxisnahe Playbooks, relevante KPIs und nachhaltige Performance-Routinen überführt und erfolgreich im Field Sales verankert werden.
• Du etablierst eine datenbasierte Closed-Loop-Performance-Steuerung sowie klare Governance-Strukturen, um eine nachhaltige Weiterentwicklung des Vertriebskanals sicherzustellen.
• Du arbeitest eng mit den Teams aus Field Sales, Marketing, Product, Pricing, Customer Service, Analytics, Operations und Tech zusammen und sorgst für eine reibungslose, konsistente Umsetzung aller Initiativen.

Was Dich auszeichnet

• Du bringst fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb und in Commercial Operations mit und verstehst, wie nachhaltige Vertriebserfolge erzielt werden.
• Du verfügst über ein tiefes Verständnis des Field-Sales-Kanals – von Sales Motions und Funnel-Management bis hin zu Conversion-Optimierung, Pipeline-Steuerung und Produktivitätsmanagement.
• Du denkst analytisch und datengetrieben und hast Erfahrung im Aufbau sowie in der Steuerung von KPI- und Performance-Frameworks.
• Du erkennst geschäftliche Herausforderungen und Performance-Lücken frühzeitig und übersetzt diese in klare Anforderungen, priorisierte Initiativen und umsetzbare Roadmaps.
• Du hast Erfahrung in der Entwicklung und Steuerung funktionsübergreifender Channel-Roadmaps und koordinierst erfolgreich unterschiedliche Capability-Bereiche.
• Du arbeitest konsequent ergebnisorientiert und stellst sicher, dass Maßnahmen zu messbarem Business Impact und nachhaltigen Performance-Verbesserungen führen.
• Du kennst Dich mit CRM-Systemen, Vertriebstools, Pipeline-Management und kommerziellen Datenlandschaften aus und nutzt diese gezielt zur Vertriebssteuerung. Wir freuen uns über Deine Bewerbung und auf Bewerber:innen, die unsere vielfältige Kultur bereichern! Unabhängig von Alter, Geschlecht, Herkunft und sexueller Identität und Orientierung. Schwerbehinderte Bewerber:innen werden bei gleicher Eignung bevorzugt. Diese Stelle kann in Vollzeit oder vollzeitnaher Teilzeit (mind. 30 Std./ Woche; ausgenommen sind Werkstudenten und explizit in Teilzeit ausgeschriebene Teilzeitstellen*) ausgeübt werden. DKV Mobility sucht die besten Talente und weiß, dass diese nicht immer in Vollzeit zur Verfügung stehen. Viele unserer Mitarbeiter:innen arbeiten in Teilzeit oder in flexiblen Arbeitsmodellen. Bitte sprich im Bewerbungsverfahren mit uns über die Flexibilität, die Du benötigst.

Warum DKV Mobility?

Wir nennen Dir fünf gute Gründe...

• Beim DKV Mobility sind wir Teamplayer – denn nur zusammen sind wir erfolgreich! #teamofteams
• Von Anfang an sollst Du Dich bei uns willkommen fühlen! Wir sind ein zertifizierter Arbeitgeber
• Unsere Mitarbeiter:innen vertrauen uns. Als Arbeitgeber werden wir regelmäßig von unabhängigen Instituten ausgezeichnet, z.B. als Top Employer Deutschland und als Great Place to Work!
• Wir schreiben Work-Life-Balance groß Wir stehen für die Vereinbarkeit von Familie und Beruf! Deshalb bieten wir flexible Arbeitszeiten und familienfreundliche Arbeitszeitenmodelle. Zudem setzen wir auf eine ausgewogene Mischung aus Vor-Ort-Meetings und Homeoffice.
• Wir unterstützen Dich bei Deiner Entwicklung Wir bieten Dir optimale Voraussetzungen, um Dich einzuarbeiten, damit Du Dich schnell zurechtfindest und ein Teil des Teams wirst! Um Deine persönliche Entwicklung weiter voranzutreiben, bieten wir Dir Zugang zu einer modernen Lernumgebung – selbstständig, zeit- und ortsunabhängig. So kannst Du Dich auch den Herausforderungen von morgen stellen!

Deine Aufgabe bei DKV Mobility? Als Teil einer führenden europäischen B2B Plattform für On-the-Road Paymentlösungen, arbeitest Du in einem spannenden Umfeld. Unsere Aufgaben definieren sich durch unseren Purpose: To drive the transition towards an efficient and sustainable future of mobility. Wir bieten Dir zahlreiche Möglichkeiten, in einem dynamischen und agilen Umfeld die Mobilität von morgen mitzugestalten. Unsere rund 2.700 Mitarbeiter:innen in ganz Europa vereint eine gemeinsame Leidenschaft: für unsere Kunden in mehr als 50 europäischen Ländern jeden Tag ihr Bestes zu geben. Ganz nach unserem Claim: You drive, we care. Werde Teil unseres vielfältigen, engagierten und einzigartigen Teams!