Senior Manager Cloud Licence Sales (m/w/d)

Du verantwortest den Aufbau und die Skalierung eines profitablen Cloud‑ und Lizenzgeschäfts mit Fokus auf wiederkehrende Umsätze, Plattformanteil und Wachstum ausgehend vom bestehenden starken Adobe-Bestand als Kerngeschäft Dabei kombinierst du operative Vertriebskraft im Bestand mit einer klaren Struktur für Cloud- und Subscription-Sales und verankerst diese Themen im gesamten Vertrieb Dein Ziel ist es, das Geschäft von Einmaldeals in ein skalierbares Subscription-Modell (ARR) zu transformieren und systematisch Cross- und Upselling zu heben (z. B. Adobe → Security / AWS) Du treibst aktiv Umsatz über Bestandskunden, sicherst Renewals und entwickelst Go-to-Market-Ansätze für AWS, Security und weitere Vendoren Gleichzeitig etablierst du Prozesse, Transparenz und Steuerung (Pipeline, Forecast, KPIs) und koordinierst die Zusammenarbeit zwischen Account Managern, Specialists und Operations

Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium bzw. eine vergleichbare Ausbildung Berufserfahrung im IT-Lösungsvertrieb Branchenkenntnisse und sehr gute Erfahrungen im Kundensegment des gehobenen Mittelstands und der Industrie Spaß am Kundenkontakt, deine Leidenschaft für den Vertrieb und deine hohe Affinität zur IT runden dein Profil ab Deutsch in Wort und Schrift sowie gutes Englisch

UNSERE BENEFITS

• Flexible Arbeitszeiten und Mobile Office in Abstimmung mit dem Vorgesetzten
• Rabatte dank dem Portal „Corporate Benefits“
• Bike-Leasing
• Kostenlose Getränke & Obst
• Weiterbildungsmöglichkeiten Mitarbeiterevents