Senior Sales Consultant (gn) Citrix

Technische Beratung & VertriebProaktiver Angang grosser Neu- und Bestandskunden mit Identifikation von Kundenanforderungen im Vertriebsgebiet Schweiz

• Lösungsberatung der Kunden im Bereich Citrix telefonisch und vor Ort
• Bewertung technischer Anforderungen
• Ableitung konkreter Use Cases und Kundennutzen
• Identifikation von Cross- und Upsell-Potenzialen mit Positionierung von Dienstleistungen Opportunity- & Angebotsmanagement
• Mitgestaltung von Deal-Strategien inkl. Pricing und Value Proposition Erstellung komplexer Angebote Unterstützung bei strategischen Ausschreibungen

Beziehungsmanagement

• Aufbau und Pflege von Kunden- und Herstellerbeziehungen
• Steuerung interner und externer Stakeholder
• Präsentation von Lösungen auf Management- und C-Level

Zusammenarbeit & Weiterentwicklung

• Enge Zusammenarbeit mit Sales, Alliances und Delivery
• Weiterentwicklung von Best Practices und Use Cases
• Durchführung von Workshops und Enablements
• Kontinuierliche Weiterbildung zu Markttrends und Technologien

Ausbildung & ErfahrungStudium oder vergleichbare Ausbildung im IT- oder kaufmännischen Bereich

• Mehrjährige Erfahrung im Presales oder technischen Vertrieb
• Erfahrung im Umgang mit komplexen Deals und Kundenprojekten

Technologie & Fachwissen

• Sehr gute Kenntnisse im Citrix-Umfeld
• Technisches Verständnis und Bereitschaft zur permanenten Weiterbildung
• Gutes Verständnis von Cloud-, Infrastruktur- und Modern-Workplace-Themen

Kundenverständnis & Beratung

• Proaktive Identifikation der richtigen Ansprechpartner beim Kunden
• Starkes Verständnis für Kundenanforderungen und Business Use Cases
• Fähigkeit, technische Lösungen verständlich zu vermitteln
• Souveränes Auftreten auch auf Management- und C-Level

Arbeitsweise & Persönlichkeit

• Analytische, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise
• Hohe Eigenverantwortung sowie unternehmerisches Denken
• Teamplayer mit Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit
• Starke Fähigkeit im Netzwerk Aufbau intern und extern

Sprache & Kommunikation

• Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
• Französisch Kenntnisse von Vorteil, da auch die West-Schweiz zum Vertriebsgebiet gehört
• Klare, überzeugende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zögere nicht - deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht!

Was wir bieten

Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:

• Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel
• JobRad (Lease a bike) und unsere Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept
• Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
• 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical
• Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
• Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
• Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)
• 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge
• Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun
• Verlosung von Bundesliga-Tickets
• Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm
• Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits
• Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst
• Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg
• Alle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits

Hast du Freude daran, Kunden strategisch zu beraten und innovative Softwarelösungen zu entwickeln? Möchtest du dein Vertriebsgeschick mit technischer Expertise im ISV-Umfeld kombinieren? Reizt es dich, komplexe Deals zu gestalten und nachhaltige Kundenlösungen aufzubauen?

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