(Senior) Sales Manager - Commercial (m/w/d) Immobilienwirtschaft

Deine Rolle: Als Sales Manager - Commercial entwickelst Du strategische Bestandskunden, baust neue Partnerschaften auf und erweiterst somit das Kundenportfolio.

Deine Aufgabe

• Strategischer Kundenausbau (20%)
• Key-Account: Du baust langfristige Beziehungen zu Entscheidern auf, entwickelst Account-Pläne, erkennst eigenständig Cross-Selling- und Upselling-Potenziale
• C-Level Stakeholder-Management: Verhandle auf Augenhöhe mit Geschäftsführern, Technik- und Projektleitern
• Neukundenakquise & Netzwerkaufbau (70%)
• Qualifizierte Leads generieren: Nutze Dein Branchennetzwerk proaktiv in der Immobilien-, Energie- und Gebäudewirtschaft
• B2B-Sales-Cycles steuern: Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss treibst du den Prozess an
• Messen & Events: Repräsentiere KUGU auf Branchenevents und baue strategische Partnerschaften auf
• Team-Enablement (10%)
• Marktintelligenz liefern: Analysiere Wettbewerb, Trends und Kundenfeedback für Produktentwicklung
• Prozesse optimieren: Gestalte unseren Sales-Funnel und CRM-Workflows aktiv mit

Must-Haves

• 5+ Jahre B2B-Vertriebserfahrung in Immobilienwirtschaft, Asset Management oder PropTech mit nachweisbaren Erfolgen und langfrstiger Kundenentwicklung
• End-to-End Sales: Du überzeugst in Kundengesprächen mit einer starken Präsentationsfähigkeit, durch hohe Abschlusssicherheit auf Entscheiderebene sowie der Verhandlung komplexer Vertragswerke; Erfahrungen mit Ausschreibungen sind von Vorteil
• Branchennetzwerk: Du überzeugst durch eine ausgeprägte Vertriebsmentalität, Kundenempathie sowie die Fähigkeit, belastbare Netzwerke aufzubauen und zu pflegen
• Tech-Affinität: Du verfügst über ein fundiertes Verständnis des Gewerbe- und Industriesektors und hast Interesse an IoT, SaaS, Smart Metering und digitalen Geschäftsmodellen.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch (B2)
• Mobilität: Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (ca. 30-40% der Zeit)

Wieso KUGU?

• Attraktives Gesamtpaket
• Provision: Unbegrenzte, erfolgsbasierte Bonuszahlungen mit einem monatlich ausgezahlten Vorschuss
• Gehalt & Benefits: Individuelles Paket mit Essens-, Internetzuschuss, Urban Sports Club etc. und einem Auto
• Impact & Gestaltungsfreiheit
• Echter Impact: Jeder Deal trägt messbar zur CO₂-Reduktion bei – Du verkaufst nicht nur, Du machst Unterschied
• Ownership: Eigenverantwortliche Führung Deines Vertriebsgebiets mit voller Entscheidungsfreiheit
• Skalierung: Wachse mit uns als Mensch und im Unternehmen
• Persönliche Entwicklung
• Mentoring: Direkter Austausch mit unserem Head of Sales und erfahrenen Sales-Leadern
• Offene Feedbackkultur: Wöchentliche 1:1s und transparente Ziele
• Flexible Arbeitswelt
• 100% Remote möglich (oder hybrid im Berliner Office am Senefelderplatz)
• Flexible Arbeitszeiten: Ergebnisorientiertes Arbeiten statt Stechuhr
• Workation: Bis zu 3 Monate/ Jahr in der EU arbeiten
• Teamkultur
• Einzigartige Office-Vibes: Turnhallen-Style Büro mit Kicker, Grillterrasse und Pool-Auto
• Regular Events: Boot-Parties, Teamausflüge und Mottotage
• Internationales Team: 15+ Nationalitäten, Englisch/ Deutsch-Mix, echter Start-up-Spirit

Angebot

Durchschnittliche Hiring-Zeit: 3 Wochen