Senior Sales Manager (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Du spürst neue Kunden und Marktpotenziale auf und sprichst Entscheider auf Fach- und Managementebene selbst an
• Du führst den Vertriebsprozess von der Erstansprache über Lösungsdesign, Angebot und Verhandlung bis zur Unterschrift
• Du erstellst Angebote in Abstimmung mit den beteiligten Fachbereichen
• Du gewinnst Ausschreibungen und RFPs und koordinierst dazu die fachlichen Antworten
• Du baust dein Entscheider-Netzwerk bei Banken, Finanzdienstleistern und Unternehmen auf und hältst es lebendig
• Du übersetzt Kundenanforderungen zusammen mit den Fachbereichen in tragfähige Lösungen
• Du steuerst Opportunities, Pipeline und Forecast und bringst Marktfeedback zurück in die Produktentwicklung
• Du vertrittst EFiS auf Fachmessen, Kongressen und Kundenveranstaltungen

• Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, im Projektgeschäft und/oder im B2B-SaaS-Geschäft
• Nachweisbare Abschlüsse bei komplexen, erklärungsbedürftigen Leistungen und mehrjährigen Verträgen
• Erfahrung im Umfeld Banking, Zahlungsverkehr oder Finanzdienstleistungen ist von Vorteil
• Abgeschlossenes Studium oder abgeschlossene Berufsausbildung
• Souveränes Auftreten gegenüber Entscheidern und Verhandlungsstärke in langen Verkaufszyklen
• Selbstständiger Arbeitsstil und persönliche Initiative
• Kommunikation mit unterschiedlichen Stakeholdern sowie Dokumentation von Ergebnissen in deutscher und englischer Sprache sind für dich kein Problem

Die Position

• Du verkaufst Zahlungsverkehrs- und Financial-Messaging-Lösungen – SEPA, SWIFT, Instant Payments, EBICS – in einem Markt, den Regulatorik und Echtzeitzahlungen gerade neu ordnen
• Du arbeitest im Bereich Key Account & Sales und berichtest direkt an den Head of Key Account & Sales, mit kurzen Wegen bis zur Geschäftsführung
• Dein Schwerpunkt ist das Neugeschäft im B2B-Projekt- und SaaS-Umfeld, ergänzt um die Weiterentwicklung deiner Bestandskunden
• Deine Märkte sind Banken, Finanzdienstleister und Unternehmen in Deutschland, der DACH-Region und international
• Dein Standort ist Dreieich bei Frankfurt, Homeoffice nach Absprache, unterwegs bist du rund 20 bis 40 Prozent deiner Zeit
• Fixum plus variable Komponente, eigenverantwortliche Steuerung deiner Kunden und Abschlüsse, keine Führungsverantwortung