Senior Sales Manager (m/w/d)
Was uns als Arbeitgeber besonders macht: Arbeiten bei der ECKD heißt: gemeinsam gestalten – auf Basis starker Werte. Unsere Unternehmenskultur lebt von Offenheit, Wertschätzung und dem Mut, Dinge anders zu denken. Wir fördern individuelle Stärken, vertrauen auf Eigenverantwortung und schaffen Freiräume für persönliche Entwicklung. Denn wir sind überzeugt: Nur wer sich einbringen darf, kann wirklich etwas bewegen.
- Eigenverantwortlicher Vertrieb komplexer IT-Lösungen und Großprojekte
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Neu- und Bestandskunden, inklusive regelmäßiger Betreuung, Beratung, Consulting und After-Sales-Support
- Betreuung und strategischer Ausbau von Key Accounts
- Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Akquise bis zum Abschluss
- Durchführung von Bedarfsanalysen und Entwicklung individueller Lösungskonzepte
- Verhandlung von Verträgen auf Entscheiderebene
- Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Vertriebsstrategien und -prozessen
- Mentoring und fachliche Unterstützung von Junior Sales Kolleg:innen
- Das passt zu Dir:
- Abgeschlossene Ausbildung im kaufmännischen oder technischen Bereich, idealerweise mit IT-Schwerpunkt oder IT-Affinität
- Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise im Projekt- oder Lösungsvertrieb
- Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Deals
- Ausgeprägte Beratungs- und Verhandlungskompetenz
- Sicheres Auftreten auf Management- und Entscheiderebene - Strategisches Denken und unternehmerisches Handeln - Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Forecasting
Anforderungen an den Bewerber: Erweiterte Kenntnisse: Vertriebsmarketing, CRM-Systeme, Direktvertrieb, Direktmarketing, Key-Account-Management (Großkundenbearbeitung) Expertenkenntnisse: Vertriebsmanagement, Kundenberatung, -betreuung, Präsentation Zwingend erforderlich: Kalkulation, Auftragsannahme, -bearbeitung, Angebotsmanagement, Akquisition, Vertrieb Wir bieten
Was uns wichtig ist und was Dich bei uns erwartet:**Sorgfältige Einarbeitung:** Eine praxisnahe und individuelle Einführung sorgt für einen optimalen Start in die neue Rolle.