Senior Sales Manager (m/w/d)

So bringst Du Dich ein:

• Outbound-Pipeline-Aufbau: Du identifizierst, recherchierst und sprichst eigenständig Zielunternehmen und Entscheidungsträger:innen an — z. B. über LinkedIn Sales Navigator, Cold Outreach und Dein Netzwerk.
• Outbound-Sequenzen: Du entwickelst strukturierte Outbound-Sequenzen u.a. E-Mail und LinkedIn und setzt sie eigenständig um, um qualifizierte Opportunities zu generieren.
• Deal-Steuerung & Closing: Du übernimmst strategisch bedeutende SQLs aus Inbound und Deiner eigenen Outbound-Pipeline und steuerst den gesamten Deal-Prozess bis zum Closed Won.
• Bedarfsanalyse & Lösungsentwicklung: Du führst tiefgehende Discovery Calls und Bedarfsanalysen durch und entwickelst gemeinsam mit internen Fachexpert:innen passgenaue Lösungsangebote.>
• Angebots- & Vertragsverhandlung: Du bereitest Angebote auf und präsentierst sie — und führst Verhandlungen zu Rahmenverträgen, Jahresbudgets und Sonderkonditionen eigenständig zum Abschluss.
• Forecast & Pipeline-Management: Du stellst belastbare Forecasts sicher, bewertest Risiken realistisch und hältst Next Steps konsequent im CRM fest.
• Prozessoptimierung: Du analysierst die Sales-Prozesse im BoFu kontinuierlich und treibst proaktiv Verbesserungen voran, die Effizienz und Win-Rate steigern.
• Event-Präsenz: Du vertrittst das Unternehmen auf relevanten Branchenevents und Messen — und nutzt diese aktiv zur Netzwerkpflege, Neukundenansprache und zum Vorantreiben offener Deals.

Das bringst Du mit:

• Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Agentur-, MarTech- oder SaaS-Umfeld, mit
• Davon bringst Du mindestens 2 Jahre mit eigenverantwortlichem Outbound-Fokus (Kaltakquise, Prospecting, Pipeline-Aufbau) mit.
• Du hast nachweisliche Erfolge im Closing komplexer, hochvolumiger Verträge.
• Du verhandelst sicher auf Entscheider:innen-Ebene, inkl. Rahmenverträgen, Konditionsmodellen und Ausschreibungen.
• Du hast Outbound-Sequenzen über E-Mail, LinkedIn und Telefon selbst entwickelt und umgesetzt.
• Du arbeitest routiniert mit Sales-Intelligence-Tools (z. B. LinkedIn Sales Navigator) und CRM-Systemen (z. B. HubSpot, Salesforce).
• Du denkst strategisch, bist stark abschlussorientiert und entwickelst Deine Pipeline auch ohne Inbound-Vorlauf konsequent weiter.
• Du kommunizierst auf Deutsch verhandlungssicher (C1/C2) und verfügst über gute Englischkenntnisse (mindestens B2). Du bringst Reisebereitschaft mit.

Das bieten wir Dir:

Du liebst es, Deals nicht abzuwarten, sondern selbst zu machen — von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Closing komplexer B2B-Verträge? Dann bewirb Dich jetzt! WIR SUCHEN AM STANDORT OSNABRÜCK ODER HAMBURG IN VOLL- ODER TEILZEIT (AB 30 STD.) EINE:N

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