Senior Sales Manager (m/w/d) IT-Dienstleistungen

Sie gewinnen neue Kunden und bauen bestehende Accounts aus, vom ersten Termin bis zum unterschriebenen Vertrag. Sie verkaufen beides: unsere Dienstleistungen (Softwareentwicklung, Consulting, Projektmanagement, Business Analyse, Testing) und verschiedene Softwareprodukte aus unserem Portfolio. Sie führen Bedarfsanalysen und Workshops mit IT-Leitern, Fachbereichen und Geschäftsführung. Sie verstehen, was beim Kunden technisch und kaufmännisch los ist, und schlagen eine passende Lösung vor. Sie erstellen Angebote gemeinsam mit unseren Delivery-Teams, kalkulieren Preise und verhandeln Verträge. Sie planen Ihre Accounts selbst: Pipeline, Forecast, nächste Schritte. Alles landet sauber im CRM. Sie halten Kontakt zu Herstellern und Partnern, deren Produkte wir mit anbieten.

• Mindestens fünf Jahre Vertrieb von IT-Dienstleistungen, Softwareprojekten oder IT-Lösungen im B2B.
• Sie wissen, wie ein Dienstleistungsprojekt läuft: Tagessätze, Festpreis, Rahmenvertrag, Staffing. Sie können mit einem Architekten über Technik und mit einem Einkauf über Konditionen sprechen.
• Erfahrung, Produkte und Dienstleistung in einem Angebot zu kombinieren.
• Nachweisbare Abschlüsse im Neukundengeschäft und ein Netzwerk sind ein Vorteil.
• Sicheres Auftreten vor Entscheidern; Sie beraten auf Augenhöhe und sagen auch, wenn etwas nicht passt.
• Eine strukturierte, eigenständige Arbeitsweise und Freude an Kundenterminen vor Ort.
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch gut. Führerschein Klasse B.

Was wir bieten

• Unbefristeter Arbeitsvertrag mit 40 Wochenstunden und 30 Tagen Urlaub.
• Fixgehalt plus variabler Anteil, der an Ihren Abschlüssen hängt. Die Höhe ist verhandelbar und richtet sich nach Ihrer Erfahrung.
• Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung.
• Ihr Office wählen Sie selbst: München (Leopoldstraße) oder Landshut. Sie arbeiten im Hybrid-Modell mit der Option auf Homeoffice und Remote-Arbeit sowie flexiblen Arbeitszeiten.
• Kurze Wege zur Geschäftsführung, Entscheidungen fallen schnell.
• Ein Team aus Entwicklern, Beratern und Projektleitern, das Ihre Angebote fachlich mitbaut.
• Laptop, Smartphone, Trainings und Zertifizierungen. Vergütung Das Gehalt für diese Position liegt bei EUR 75,000–95,000 per year.