(Senior) Solution Advisor – Bid Management & Solution Architecture (m/w/d) (Anwendungssystemberater/in)
Über unseren Partner Wir suchen im Auftrag eines etablierten,deutschlandweit tätigen IT-Dienstleistungsunternehmens im BereichManaged Services eine erfahrene Persönlichkeit für eine zentraleSchnittstellenfunktion zwischen Vertrieb, technischer Architektur undDelivery. Unser Partner zählt zu den führenden Anbietern fürkomplexe Managed-Service-Lösungen über die Domänen Cloud,Infrastructure, Modern Workplace, Security und KI hinweg und betreutnamhafte Enterprise-Kunden mit anspruchsvollen, mehrjährigenVertragsstrukturen.
Aufgaben
Sie übernehmen die technischeGesamtverantwortung für komplexe Angebots- undAusschreibungsverfahren (RFP/RFI) im Managed-Services-Umfeld Sieorchestrieren die Beiträge der beteiligten Tower-Architekten undSubject Matter Experts zu einem konsistenten, wirtschaftlichtragfähigen End-to-End-Lösungskonzept – als fachlicheFührungsinstanz, ohne disziplinarische Verantwortung Sie entwickelngemeinsam mit dem Kunden Zielbilder, Betriebsmodelle undTransformationsansätze für zukünftige Managed-Service-Architekturen
- Sie unterstützen bei Aufwandsschätzung, Kalkulation undPricing-Strategie und sorgen für ein ausgewogenes Verhältnis vonKundennutzen, Risiko und Marge
- Sie präsentieren Lösungsansätzepersönlich vor Entscheidern – u. a. im Rahmen von Executive Reviewsbeim Kunden – und fungieren als Trusted Advisor für Vertrieb undKunde gleichermaßen
- Sie moderieren Lösungsworkshops undArchitektur-Boards und stellen die technische Deliverability dererarbeiteten Konzepte sicher
Profil
Mehrjährige Erfahrung(idealerweise 7+ Jahre) in Presales, Solution Consulting, BidManagement oder Enterprise Architecture – vorzugsweise imManaged-Services- oder IT-Outsourcing-Umfeld Breites technischesVerständnis über mehrere Domänen hinweg (Cloud, Infrastructure,Modern Workplace, Security, KI) – Sie sind Generalist mitkonzeptioneller Tiefe, nicht reiner Spezialist Nachweisliche Erfahrungin der Steuerung von Bid-Teams bzw. interdisziplinären Projektteams,auch ohne disziplinarische Weisungsbefugnis
- Sicheres Auftreten aufKunden- und Managementebene, Erfahrung mit Exec-Review-Formaten
- Kommerzielles Verständnis für Kalkulation, Pricing undRisikobewertung komplexer Angebote
- Reisebereitschaft von ca. 10–20 %im Monat (verteilt, kein Blockreisen) für Kundentermine und Workshops
- Deutschlandweite Flexibilität
Wir bieten
100 % Remote möglich –Ihr Wohnort in Deutschland ist frei wählbar, die Zusammenarbeiterfolgt standortunabhängig
- Firmenwagen nach Vereinbarung Eine Rollemit hoher Sichtbarkeit: zentrale Schnittstelle zwischen Vertrieb,Kunde, Delivery und Management bei strategisch bedeutsamenEnterprise-Deals
- Gestaltungsspielraum bei der technischen undkommerziellen Lösungsfindung statt reiner Umsetzung vorgegebenerKonzepte