Senior Territory Sales (w/m/d) Sicherheitstechnik (Vertriebstechniker/in)

Aufgaben

Als Senior Vertriebsbeauftragter (w/m/d) amStandort Köln gestaltest du aktiv die Zukunft unserer Kunden undentwickelst innovative Vertriebslösungen – bist du bereit, mit unsneue Erfolge zu feiern? Werde Teil unseres Teams und bring deineErfahrung und Leidenschaft für den Vertrieb bei Siemens ein! AlsTerritory Sales (w/m/d) im Bereich Sicherheitstechnik verantwortest duden zentralen Vertrieb der Produkte und Dienstleistungen des BereichsSmart Infrastructure mit dem umfassenden Produktspektrum derBrandmelde- und Einbruchmeldetechnik, Videoüberwachungsanlagen,Sprachalarmanlagen sowie Digital- & Managed Services bei Neukunden imEinzugsgebiet unserer Area. Du identifizierst frühzeitig relevanteNeubau- und Entwicklungsprojekte in der Region Köln, Aachen, Siegenund Bonn und begleitest diese aktiv vom ersten Marktimpuls bis zurkonkreten Opportunity. Du baust gezielt Beziehungen zu Planern,Investoren, Bauherren, Generalunternehmern und ausführendenTGA-Partnern auf, um Siemens frühzeitig in Projekten zupositionieren. Du entwickelst Projekte mit zeitlichem Vorlauf,erkennst technische und kaufmännische Entscheidungswege undplatzierst unsere Lösungen bereits in frühen Planungsphasen. Duüberzeugst Kunden und Projektbeteiligte von unseren Mehrwerten undUSPs in den Bereichen Sicherheitstechnik, Digitalisierung, LifecycleServices und integrierte Gebäudelösungen. Du arbeitest eng mitexternen Projektpartnern wie Elektroinstallateuren, TGA-Fachplanernund Systemintegratoren zusammen, um Projekte gemeinsam erfolgreichfür Siemens zu gewinnen. Du beobachtest aktiv den regionalenBaumarkt, erkennst relevante Investitionsvorhaben und leitest darauskonkrete Vertriebsansätze und Projektstrategien ab. Du dokumentierstVertriebsaktivitäten, Opportunities und Kundendaten in denentsprechenden IT-Tools, unter anderem in Salesforce, und analysierstMarkt- und Wettbewerbsentwicklungen. Du wirkst bei der Definition undUmsetzung unseres mehrwertbasierten Vertriebsansatzes für deineKunden mit und übernimmst das Angebotsmanagement inklusiveVerhandlungen und Vertragsabschluss. Als Verkaufstalent unterstütztdu als Türöffner für zahlreiche andere Bereiche, indem du neueLeads generierst, insbesondere bei unseren Fokuskunden.Grundkenntnisse sind von Vorteil.

Profil

Ausbildung : Du hast eintechnisches Studium mit mehrjähriger Berufserfahrung in dertechnischen Gebäudeausrüstung oder eine vergleichbare Ausbildung mitlangjähriger Berufserfahrung. Erfahrungen:

• Idealerweise hast du einbelastbares Netzwerk in der TGA-, Bau- und Immobilienwirtschaft in derRegion Köln, Aachen, Siegen und Bonn
• Kennst Bauprojekte von derPlanung über Ausschreibung und Vergabe bis zur Umsetzung undidentifizierst vertriebliche Ansatzpunkte Hast fundierteVertriebserfahrung und positionierst erklärungsbedürftige technischeLösungen überzeugend
• Kennst die relevanten Akteure in Bauprojektenund identifizierst Entscheider und Vertriebspotenziale Du erkennstMarktchancen und entwickelst daraus konkrete Opportunities undProjektpipelines
• Hast mehrjährige Erfahrung in Entwicklung,Projektierung und Abwicklung sicherheitstechnischer Anlagen Kennstrelevante Normen, Vorschriften und die VOB
• Du bist sicher im Umgangmit digitalen Medien, MS Office und CRM-Tools wie SalesforceArbeitsweise
• Du gehst proaktiv auf Marktteilnehmer zu und baustlangfristige Beziehungen auf
• Du arbeitest strategisch, vorausschauendund verbindlich, auch bei langfristigen Projekten mitunterschiedlichen Stakeholdern
• Du arbeitest engagiert undstrukturiert, organisierst sicher und trittst im Kundenkontaktsouverän auf
• Du kommunizierst empathisch und wertschätzend undbringst ein offenes Mindset mit
• Für Außendiensteinsätze in derRegion Köln, Aachen, Siegen und Bonn besitzt du einen FührerscheinKlasse B Sprachkenntnisse :
• Fließende Deutsch- und Grundkenntnisse inEnglisch

Was wir dir bieten: AnsprechendesVergütungspaket

• Weiterbildungsmöglichkeiten sowohl für deineberufliche als auch persönliche Entwicklung
• 30 Tage Urlaub sowievielfältige, flexible Arbeitszeitmodelle, die eine Auszeit für dichund deine Familie ermöglichen
• Zugang zu Aktienplänen fürMitarbeitende
• Barrierefreie Standorte Da jeder von uns 300.000Mitarbeitenden andere Benefits als besonders wichtig empfindet und wiran dieser Stelle nicht unser ganzes Benefit-Portfolio auflistenkönnen, findest du hier weitere Informationen. Die einzelnen Benefitsunterliegen gesetzlichen, tarif-/vertraglichen oder betrieblichenBedingungen.

Du bist viel mehr als deine Qualifikationen und wir glaubenan das Potential jeder einzelnen Person. Wir freuen uns darauf, dichkennenzulernen! Bei Siemens sind wir überzeugt: Wer sichwertgeschätzt und zugehörig fühlt, kann das eigene Potenzial vollentwickeln. Deshalb schaffen wir ein inklusives Arbeitsumfeld, in demjede Person ein Gefühl der Zugehörigkeit erfährt und in demindividuelle Perspektiven und Erfahrungen geschätzt werden. UnserEngagement für Fairness und Respekt gilt für alle Bewerbenden. Wirlegen Wert auf Chancengleichheit und freuen uns über Bewerbungen vonMenschen mit unterschiedlichen Hintergründen, ausdrücklich auch vonMenschen mit Behinderung.