Solution Sales Manager (m/w/d) – Neukundengewinnung (Sales-Manager/in)
Bei doubleSlash gewinnst du neue Kunden für unsere Business UnitSolutions. Im Mittelpunkt stehen Lösungen für IoT, datengetriebeneServices, KI und die Monetarisierung digitaler Angebote. Du verbindestdie Herausforderungen deiner Kunden mit unserem Lösungsportfolio undentwickelst daraus einen überzeugenden Business Case. Vom erstenKontakt bis zum Vertragsabschluss hältst du die Fäden zusammen. DeinFokus bei uns liegt auf mittelständischen Unternehmen aus Industrieund Healthcare mit einem Jahresumsatz ab 100 Mio. Euro.
Das erwartet dich
Du erkennst, wo Unternehmen mit digitalen Lösungenmehr erreichen können, und machst daraus erfolgreiches Neugeschäft ?
Deine Tätigkeiten
- Identifikation und gezielte Ansprache neuerZielkunden für das digitale Lösungsportfolio der Business UnitSolutions (Hunting)
- Aufbau und Pflege einer qualifiziertenVertriebspipeline durch Direktansprache, Networking undVeranstaltungen
- Analyse von Kundenbedarfen und Positionierungpassender digitaler Lösungen aus unserem Portfolio Vorbereitung undDurchführung von Pitches, Workshops und vertiefendenLösungsgesprächen beim Kunden
- Entwicklung überzeugender BusinessCases und Angebote sowie Steuerung von Vertragsverhandlungen bis zumerfolgreichen Abschluss
- Identifikation von Cross- undUpselling-Potenzialen
- Einbringen von Markt- und Kundenfeedback zurWeiterentwicklung der Vertriebsansprache und Positionierung unsererLösungen
Dein Profil
- Abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung imBereich (Wirtschafts-)Informatik, BWL oder eine vergleichbareQualifikation
- Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieberklärungsbedürftiger IT- oder Digitalisierungslösungen mitnachweisbaren Erfolgen in der Neukundengewinnung Fähigkeit, neueKontakte aufzubauen, komplexe Verkaufsprozesse zu steuern und mitEntscheidern bis auf C-Level zu verhandeln
- Branchenkenntnisse aus denBereichen Manufacturing, Maschinenbau, Automotive oder Healthcare undbestehende Netzwerke in einer oder mehreren dieser Branchen sind vonVorteil
- Kenntnisse in MEDDIC, SPIN Selling oder Challenger Sales sindvorteilhaft
- Strukturierte und selbstständige Arbeitsweise sowiesouveräne Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Reisebereitschaft Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Wir bieten
direin Arbeitsumfeld, in dem du deinen Marktaufbau eigenständiggestaltest, eigene Ideen einbringst und dich persönlichweiterentwickelst. Gemeinsam mit unseren technischen Expertinnen undExperten entwickelst du aus Kundenbedarfen überzeugende Angebote.
UnsereBenefits
- Weiterbildung über Schulungen, interne Workshops, MentoringProgramm uvm.
- Forschungsgruppen rund um neue Technologien, digitaleProdukte und Methoden.
- Onboarding Programm für den Einstieg.
- Flexibles Arbeiten durch Gleitzeit, Hybridmodell (3 Tage vor Ort, biszu 2 Tage Mobile-Office/Woche) sowie Workation.
- Angebote im Rahmenunseres betrieblichen Gesundheitsmanagements.
- Customized Benefits ,Notebook Auswahl, Corporate Benefits uvm.
Über den Arbeitgeber
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