Solution Sales Manager – Wasser-Technologie & Software im Vertrieb (all genders welcome) (Sales-Manager/in)

Deine Aufgaben

Markterschließung & Akquise

• Du entwickelst passende Strategien für die Ansprache neuer Kunden – sowohl aktiv (Outbound) als auch auf eingehende Anfragen (Inbound) – und baust eine stabile Vertriebs-Pipeline mit klaren** Kriterien** auf (z. B. Problem passend, Budget, richtige Entscheider, Zeitplan).
• Du erkennst relevante Zielmärkte und Segmente (z. B. Kommunen, Industrie, Betreibende, Herstellende) und sprichst Entscheider mit verständlichen, praxisnahen Business-Cases an.
• Du planst und führst Produkt-Demos und Workshops durch – online oder vor Ort – und setzt dabei auf eine beratungsorientierte Vorgehensweise.
• Du vertrittst uns auf Messen und Fachveranstaltungen und baust dabei ein starkes Netzwerk auf.

Vertriebsstrategie & Prozesse

• Du arbeitest eng mit dem Marketing zusammen, um neue Leads zu gewinnen und gemeinsame Kampagnen abzustimmen – inklusive Rückmeldungen zur Qualität und Insights zu Zielgruppen.
• Du behältst wichtige Kennzahlen im Blick (z. B. Angebotsvolumen, Abschlussquote, Auftragseingang, Dauer des Verkaufsprozesses) und bist verantwortlich für die Umsatzprognose.
• Gemeinsam mit dem Team entwickelst und verbesserst du Vertriebsprozesse und -tools – von der CRM-Pflege über Leitfäden und Vorlagen bis hin zur Angebotsstruktur.

Kundenbeziehungen & Zusammenarbeit

• Du pflegst langfristige Kundenbeziehungen, erkennst Chancen für Cross- und Upselling und führst Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Du arbeitest eng mit internen Bereichen wie Produktmanagement, Kalkulation und Engineering/Shopfloor zusammen, damit Projekte reibungslos umgesetzt werden.
• Du stellst sicher, dass die** CRM-Daten vollständig** und sauber sind, und teilst wichtige Markt- und Wettbewerbsinformationen mit dem Team.

Technische Nähe (Nice-to-have, aber kein Muss)

• Grundwissen in den Bereichen Wasser, Abwasser oder Betrieb technischer Anlagen ist von Vorteil.
• Kenntnisse in SCADA- und Automationssystemen (z. B. WinCC, FlowChief) sowie Engineering-Tools (z. B. EPLAN/EEC, COMOS, AutoCAD) oder in EMSR-Themen sind hilfreich.
• Du kannst technische Funktionen so erklären, dass ihr geschäftlicher Nutzen deutlich wird – etwa höhere Verfügbarkeit, bessere Effizienz, mehr Sicherheit/Compliance oder geringere Lebenszykluskosten.

Deine Stärken

Beratung & Wirkung

• Verkäufer mit echtem Interesse an den Abläufen seiner Kunden. Du kannst Nutzen und Wirtschaftlichkeit klar und verständlich erklären.
• Beziehungsstark und vertrauenswürdig – du überzeugst durch Fachwissen, klare Kommunikation und Zuverlässigkeit.

Ownership & Ergebnisorientierung

• Du arbeitest selbstständig, setzt klare Prioritäten, nutzt unsere** Vertriebsmethode** im Salesfunnel und hältst deine Zusagen ein.
• Du arbeitest gerne mit Kennzahlen, Prognosen und strukturiertem Follow-up – nicht wegen der Zahlen, sondern um Kundenerfolg sicherzustellen.

Kommunikation & Zusammenarbeit

• Du präsentierst sicher – remote wie vor Ort – und kannst technische Inhalte für Entscheider einfach und verständlich machen.
• Du arbeitest eng und partnerschaftlich mit Marketing, Produktmanagement und Engineering zusammen.

Technikneugier & Lernbereitschaft

• Du hast Interesse an Automatisierung/SCADA, Wassertechnik oder Engineering-Workflows.
• Du lernst gerne neue technische Lösungen kennen – digital wie physisch – und kannst daraus überzeugende Business Cases ableiten.

Erfahrung & Skills

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (z. B. Technik, Software, Infrastruktur) oder technische Erfahrung mit dem Wunsch, in den Vertrieb zu wechseln.
• Sehr gutes Deutsch, gutes Englisch; sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS 365.
• Reisebereitschaft – u. a. im Vertriebsgebiet Baden-Württemberg und Bayern.
• Präsenz an unseren Standorten sowie in der Zentrale in Arzfeld.
• Was du bei uns nicht brauchst: Du musst kein Wassertechnik-Profi sein – das bringen wir dir bei.

Anforderungen an den Bewerber:

Grundkenntnisse: Messen, Marketing Erweiterte Kenntnisse: Customer-Relationship-Management (CRM), Vertrieb

Unsere Stärken

• Abwechslungsreiche Aufgaben in einem zukunftsstarken und sinnstiftenden Umfeld
• Vielfältige Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen mit echten Entwicklungsperspektiven
• Gemeinsame Karriereplanung entlang Deiner Lebensphasen
• Attraktive Vergütung und unbefristete Festanstellung
• Sicherer Arbeitsplatz in einer krisensicheren Branche
• Kollegiales Team und Duz-Kultur
• Arbeiten aus der Mobilen Arbeit / bzw. dem Homeoffice, Firmenwagen

Homeoffice:

Umfang: Nach Vereinbarung

Solution Sales Manager – Wasser-Technologie & Software im Vertrieb (all genders welcome)

Ergänzende Informationen: