Stelle Senior Account Manager ; Standort Hamburg (Account-Manager/in)

Deine Aufgaben

• Du verantwortest die strategische Weiterentwicklung unserer Bestandskundenbasis und baust bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich aus.
• Du identifizierst und gewinnst neue Kunden und trägst so aktiv zum Wachstum unseres Unternehmens bei.
• Du übernimmst die volle Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess – von der Qualifizierung eines Leads über die Angebotserstellung und Verhandlung bis hin zum Vertragsabschluss und der Betreuung danach.
• Du agierst als Trusted Advisor auf Augenhöhe mit Deinen Ansprechpartnern und berätst sie wertorientiert – mit dem Ziel, echten Mehrwert für ihr Business zu schaffen statt kurzfristig Abschlüsse zu erzielen.
• Du arbeitest eng mit unseren Presales-, Delivery- und Operations-Teams zusammen, um passgenaue Lösungen für die Anforderungen unserer Kunden zu entwickeln.
• Du behältst Markt, Wettbewerb und Kundenbedürfnisse im Blick und leitest daraus Impulse für unsere Vertriebs- und Wachstumsstrategie ab.

Dein Profil

• Du bringst 5–8 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb mit, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Lösungen im IT- oder SAP-Umfeld.
• Du hast nachweisliche Erfahrung in der Betreuung und dem Ausbau von Bestandskunden sowie in der Neukundengewinnung.
• Du kennst Dich mit komplexen, mehrstufigen Vertriebsprozessen aus und behältst auch bei langen Sales Cycles den Überblick.
• Du verstehst Dich als Berater:in, nicht als reine:r Verkäufer:in – Kundennutzen und langfristige Partnerschaften stehen für Dich im Vordergrund.
• Du überzeugst durch ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene.
• Idealerweise bringst Du ein bestehendes Netzwerk oder Branchenkenntnisse im SAP-Consulting-Umfeld mit.
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und gutes Englisch.
• Reisebereitschaft für Kundentermine im DACH-Raum rundet Dein Profil ab.

Homeoffice:

Umfang: Nach Vereinbarung