Teamleiter/in Sales DACH (m/w/d) für unser Berliner Office

Umsatz & Steuerung

• Verantwortung für die Umsatzziele des deutschen AE-Teams – inklusive Forecasting und regelmäßiger Pipeline-Reviews
• Reporting zu den Team-KPIs (Win-Rate, Sales-Cycle-Länge, Quota-Attainment) und Ableitung konkreter Maßnahmen daraus
• Eigene Beteiligung an strategischen Deals: Du bringst Dich bei wichtigen Kunden aktiv ein und gehst als Vorbild voran
• Kommerzielle Verantwortung für die Deals Deines Teams, von der Angebotsgestaltung bis zur Preisdisziplin
• Strategische Ausrichtung des Teams auf die richtigen Branchen und Schlüsselkunden Führung & Coaching
• Wöchentliche 1:1-Coachings mit Deinen sechs Account Executives
• Ride-Alongs bei wichtigen Kundengesprächen – vor Ort und remote
• Onboarding neuer AEs, Skill-Gap-Analysen und Produkttrainings, damit jedes Teammitglied schnell auf Erfolgskurs kommt
• Auswahl und Einstellung neuer Account Executives gemeinsam mit HR – das Team wächst weiter
• Entwicklung Deiner Teammitglieder über das Tagesgeschäft hinaus, inklusive Perspektiven innerhalb des Vertriebs Zusammenarbeit & Schnittstellen
• Enge Abstimmung mit dem Head of Sales zu Forecast, Deal-Reviews und Eskalationen bei größeren B2B-Deals
• Enge Zusammenarbeit mit dem Team Lead Business Development, damit qualifizierte Leads nahtlos an das AE-Team übergeben werden
• Abstimmung mit Customer Success zu Onboarding, Renewals und Expansion-Potenzialen in bestehenden Accounts
• Repräsentation von TicTac Learn bei Kundenterminen, Messen und Branchenevents

• Führungserfahrung: 2–4 Jahre Erfahrung in der Führung von Teams im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-, E-Learning- oder EdTech-Umfeld.
• Eigene Vertriebserfolge: Du hast selbst nachweislich erfolgreich verkauft, bevor Du in die Führung gewechselt bist – Du weißt, wovon Du sprichst, wenn Du coachst.
• Tool-Kompetenz: Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot oder Salesforce) und Forecasting-Tools. Du triffst Entscheidungen auf Basis von Daten, nicht aus dem Bauch heraus.
• Coaching-Mentalität: Du hast Freude daran, andere weiterzuentwickeln, gibst klares Feedback und förderst Eigenverantwortung im Team.
• Kommunikationsstärke: Du überzeugst im Kundengespräch ebenso wie im Team – klar, verbindlich und auf Augenhöhe.
• Organisationstalent: Du behältst auch bei parallelen Deals, Coachings und Reportings den Überblick und setzt die richtigen Prioritäten.
• Sprachkenntnisse: Deutsch und Englisch beherrschst Du verhandlungssicher, in Wort und Schrift.

Was wir Dir bieten:

• Eine Führungsrolle mit echtem Gestaltungsspielraum und Weiterentwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden, international aufgestellten Unternehmen
• Ein starkes Team aus wirklichen Experten ihres Fachs – Zusammenarbeit wird bei uns großgeschrieben!
• Hybrides Arbeitsmodell mit geteilter Zeit in unserem wunderschönen Office in Berlin (Unter den Linden) und Homeoffice
• Flexible Arbeitszeiten zwischen 8 und 18 Uhr
• Monatlicher Empowerment Day, an dem Du Dich zu firmenspezifischen Themen weiterbilden kannst
• Auf Wunsch kannst Du ein Jobrad nutzen
• Mitarbeiterangebote bei coolen Partnern
• Fitnessmöglichkeiten in unserem Office in Berlin