Technical Sales Account Manager (m/w/d) – Datenzentren HVAC Lösungen

Ihre Aufgaben

• Aufbau und Pflege strategischer Kundenbeziehungen im Data‑Center‑Umfeld (u. a. Betreiber, Hyperscaler, Colocation, Consulting Engineers) zur Einflussnahme auf Basis-of-Design und technische Spezifikationen
• Regelmäßiger Austausch mit Entscheidungsträgern vor Ort und virtuell; Verständnis für deren Geschäftsmodelle aufbauen und vertrauensvolle, partnerschaftliche Beziehungen etablieren
• Aktives Vorantreiben von Spezifikationen zugunsten der Johnson‑Controls‑HVAC-Lösungen und Förderung von OFCI/CFCI‑Programmen bei zugewiesenen Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit regionalen, globalen und funktionsübergreifenden Teams zur erfolgreichen Projektverfolgung
• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit in Zusammenarbeit mit Sales, Operations und Support; fachliche Unterstützung und Coaching regionaler Vertriebsteams in EMEA
• Durchführung technischer Präsentationen und Positionierung als Fachperson für HVAC‑Lösungen im Data‑Center‑Segment
• Dokumentation aller Aktivitäten über relevante Tools (z. B. Salesforce, Altify) und regelmäßige Information der Führungskräfte über Account‑Status und Entwicklungen
• Beobachtung von Markttrends, technischen Standards und regionalen Regularien für HVAC‑Design in Rechenzentren
• Steuerung des gesamten Pre‑Bid-, Bid- und Post‑Bid‑Prozesses in Zusammenarbeit mit regionalen Teams
• Organisation regelmäßiger Touchpoints wie QBRs, Innovationsworkshops und On‑Site‑Meetings; Austausch mit globalen Teams zur Lokalisierung internationaler Initiativen
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen zur Netzwerkpflege und Marktpräsenz

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Ingenieurwesen, Wirtschaft
• Einschlägige Berufserfahrung im technischen B2B‑Vertrieb, idealerweise mit HVAC‑Bezug oder im Data‑Center‑Umfeld
• Sicheres Auftreten in der Beratung sowie Fähigkeit, Kunden ganzheitlich zu beeinflussen und zu begleiten
• Erfahrung im Umgang mit einer Vielzahl von Stakeholdern (z. B. Engineering, Contractors, Hyperscaler, Colocation) sowie in internationalen, multikulturellen Teams
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise im Matrixumfeld und souveräner Umgang mit digitalen Tools (z. B. Salesforce, Altify, MS‑Office)
• Reisebereitschaft innerhalb der EMEA‑Region (ca. 25–50 %)
• Gültige Fahrerlaubnis EU/UK und sehr gute Englischkenntnisse

Salary: EUR 60000 - 80000 per year