Technical Sales Specialist Water Treatment (m|w|d) im Maschinen- und Anlagenbau (Sales-Manager/in)

Ihre Aufgaben

• Sie führen in frühen Projektphasen nationale und internationale Kundengespräche, analysieren Anforderungen und übersetzen diese in technische Spezifikationen für das Engineering-Team.
• Die Verantwortung für den gesamten Angebotsprozess liegt bei Ihnen. Dabei koordinieren Sie Lieferumfänge, Engineering-Leistungen sowie sämtliche relevanten Schnittstellen.
• Auf Basis von Kunden- und Projektdaten entwickeln Sie technisch und wirtschaftlich überzeugende Lösungskonzepte und bereiten fundierte Wirtschaftlichkeitsanalysen auf.
• Als Projektleitung innerhalb der Angebotsphase steuern Sie die Zusammenarbeit mit Engineering, Einkauf, Vertrieb, Qualität und Produktion und sorgen für einen reibungslosen Informationsfluss.
• Verhandlungen mit Kunden führen Sie souverän bis zum Vertragsabschluss und gestalten dabei Vertragsmodalitäten, Leistungsumfänge sowie Aus- und Einschlüsse aktiv mit.
• Sie erstellen belastbare Entscheidungsvorlagen für die Geschäfts- und Vertriebsleitung und begleiten den Entscheidungsprozess bis zur finalen Kundenentscheidung, einschließlich technischer Nachverhandlungen.
• Darüber hinaus treiben Sie die kontinuierliche Weiterentwicklung von Angebotsprozessen, Kalkulationsmethoden und Preisstrategien in enger Abstimmung mit der Vertriebsleitung voran.
• Durch den Aufbau technischer Referenzprojekte leisten Sie einen wesentlichen Beitrag zur nachhaltigen Verbesserung der Angebotsqualität und zur Unterstützung zukünftiger Vertriebsaktivitäten.

Ihr Profil

• Sie haben ein Studium im Bereich Umwelttechnik, Abwassertechnik, Verfahrenstechnik, Anlagenbau oder einer vergleichbaren Fachrichtung erfolgreich abgeschlossen.
• Mehrjährige Berufserfahrung in der Verfahrenstechnik, im Maschinen- oder Anlagenbau ermöglicht es Ihnen, komplexe Projekte mit fundiertem Planungs- und Ausführungsverständnis erfolgreich zu begleiten.
• Dank Ihrer ausgeprägten Kenntnisse im Bid Management und B2B-Anlagenvertrieb überzeugen Sie sowohl in technischen als auch in kaufmännischen Fragestellungen.
• Kunden gewinnen Sie durch Ihr souveränes Auftreten, Ihre überzeugenden Präsentationsfähigkeiten und Ihre Stärke, tragfähige Beziehungen vom Erstkontakt bis zum Projektabschluss aufzubauen.
• Eine analytische und strukturierte Arbeitsweise, kombiniert mit hoher technischer Expertise und Lernbereitschaft, zeichnet Sie ebenso aus wie Ihr Blick für wirtschaftliche Zusammenhänge.
• Eigenverantwortung, Teamorientierung und eine vorausschauende Arbeitsweise ermöglichen es Ihnen, Projekte zielgerichtet und erfolgreich zum Abschluss zu bringen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse setzen wir ebenso voraus wie eine gültige Aufenthalts- und Arbeitserlaubnis für Deutschland.
• Abgerundet wird Ihr Profil durch die Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen von etwa 30 %.

Voith GmbH & Co. KGaA