Technical Solution Architect (m/w/x) Bid & Presales

• Gesamtverantwortliche Konzeption des technischen Angebotsanteils bei Kundenanfragen und Ausschreibungen (RFPs, RFIs)
• Strategische Interpretation vorgegebener Scopes mit Identifikation von Unschärfen, Risiken und Verhandlungsspielräumen
• Entwicklung von Lösungsarchitekturen (Solution Architecture) mit Blick auf Umsetzbarkeit, Wirtschaftlichkeit und Angebotspositionierung
• Strukturierte Definition von Annahmen, Prämissen und Leistungsabgrenzungen zur aktiven Steuerung von Erwartungshaltungen
• Mitverantwortung für Win-Rate und Gross Margin durch fundierte Aufwandsschätzung und risikobewusste Lösungsstruktur
• Enge Abstimmung mit Sales zur technischen Argumentation und Positionierung beim Kunden
• Durchführung von Kundenworkshops, Präsentationen und technischen Demos zur Validierung und Verteidigung der Lösung
• Unterstützung der Übergabe an Delivery durch transparente Dokumentation der Angebotslogik

• Mehrjährige Erfahrung in Presales, technischer Angebotsentwicklung oder Solution Architecture mit Angebotsverantwortung
• Nachweisbare Erfahrung in der Strukturierung komplexer Leistungszuschnitte sowie im Umgang mit Ausschreibungen (RFP-Prozesse)
• Ausgeprägtes Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge, Angebotskalkulation und Risikobewertung
• Fähigkeit, technische Lösungen strategisch zu positionieren und auch unter Unsicherheit tragfähige Entscheidungen zu treffen
• Diplomatische Durchsetzungsfähigkeit und professionelles Auftreten gegenüber Kunden, Sales und Delivery
• Fundiertes Architekturverständnis in mindestens einem der folgenden Bereiche: Webtechnologien (z. B. JavaScript/Frameworks, APIs, CMS, E-Commerce) Cloud-Plattformen (z. B. AWS, Azure, GCP) Softwarearchitekturen und moderne Entwicklungsprozesse
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Wir bieten

Deine Benefits

ein echter Great Place To Work®

• Flexibles Arbeiten: 30 Urlaubstage, mobile Work & flexible Zeiten – für echte Vereinbarkeit
• Modernes Setup: Cloudbasiertes Arbeiten mit Microsoft 365 für effizientes, kollaboratives Arbeiten
• Kultur, die trägt: Offene Kommunikation, klare Verantwortung und Vertrauen auf allen Ebenen
• Individuelle Entwicklung: Förderung deiner Stärken – persönlich und fachlich
• Finanzielle Extras: Zuschüsse zur Altersvorsorge, Kinderbetreuung & Mobilität (Deutschland-Ticket)
• Gesundheit & Balance: Hansefit-Sportkooperation& JobRad-Leasing