Vertriebsleiter (m/w/d) PV-Anlagen DE

Deine Aufgaben

• Führung des Vertriebsteams: Du steuerst unsere Vertriebsmitarbeiter, setzt klare Ziele, kontrollierst deren Erreichung und entwickelst das Team fachlich wie vertrieblich weiter.
• Reporting an die Geschäftsführung: Du lieferst wöchentlich eine belastbare Auswertung – Pipeline, Abschlussquoten, Umsatz, Forecast, Auffälligkeiten.
• Deckungsbeitragssteuerung: Du erstellst und pflegst Deckungsbeitragsmatrizen je Anlagentyp und Konfiguration, damit jeder Vertriebler jederzeit sieht, was an einem Projekt tatsächlich verdient wird.
• Komponenten- und Preispflege: Du hältst Komponentenlisten, Einkaufspreise und Kalkulationsgrundlagen aktuell und stimmst Produktentscheidungen und Konditionen eng mit der Geschäftsführung ab.
• Eskalations- und Deeskalationsmanagement: Du übernimmst kritische Kundengespräche, moderierst zwischen Kunde, Vertrieb und Technik und führst Fälle zu einer tragfähigen Lösung.
• Angebots- und Prozessqualität: Du sicherst saubere Angebote, sorgst für konsequente CRM-Pflege und entwickelst unsere Vertriebsprozesse messbar weiter.
• Aufbau: Du wirkst bei Auswahl, Onboarding und Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter mit.

Qualifikation

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement, also in der Steuerung und Führung von Vertriebsmitarbeitern – nicht ausschließlich im eigenen Verkauf. Nachweisbar über Teamgröße, Verantwortungsbereich und erreichte Zahlen.
• Nachweisbare Erfahrung in der Photovoltaikbranche: Du kennst den Markt, die Hersteller, die Preisdynamik und die typischen Stolpersteine im Projektgeschäft.
• Zahlenkompetenz: Deckungsbeitrag, Marge und Kalkulation sind für dich tägliches Handwerkszeug. Du kannst eine DB-Matrix nicht nur lesen, sondern selbst aufbauen.
• Führungsstärke: Du forderst Leistung konsequent ein, führst über Zahlen und Zielvereinbarungen – und behältst dabei das Team. Benefits

• Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung und echten Gestaltungsspielraum statt Konzernstrukturen
• Attraktives Fixgehalt plus leistungsbezogene Komponente
• Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• Moderne Ausstattung, digitalisierte Prozesse, klare Datenbasis
• Ein wachsender Markt und ein Unternehmen, das mitwächstUnbefristete Anstellung