Vertriebsmitarbeiter Digitalisierung Öffentliche Verwaltung (m/w/d)

Neukundengewinnung & Erstkontakt: Du identifizierst Städte, Gemeinden, Ämter und öffentliche Einrichtungen, für die unsere Lösungen echten Mehrwert bieten. Du übernimmst die Erstansprache, stellst inixmedia und communice® vor und entwickelst daraus konkrete Vertriebschancen. Beratung & Vertrieb: Vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss begleitest du Interessenten und Kunden bei ihrer digitalen Weiterentwicklung. Du analysierst gemeinsam mit dem Kunden, welche Bausteine aus dem communice®-Ökosystem sinnvoll sind, statt einzelne Produkte zu verkaufen. Bestandskundenentwicklung: Neben Neukunden entwickelst du bestehende Kundenbeziehungen weiter. Unser großer kommunaler Kundenbestand bietet erhebliches Potenzial, weitere communice®-Lösungen sinnvoll zu etablieren — du erkennst diese Potenziale und sprichst Kunden aktiv darauf an. Präsentationen & Demos: Du präsentierst unsere Lösungen digital und vor Ort — vom ersten Gespräch mit der Verwaltung bis zur Präsentation vor Bürgermeister:innen, Amtsleitungen und Entscheidungsgremien. Du erklärst technische Zusammenhänge verständlich und stellst den Nutzen für Verwaltung und Bürger:innen in den Mittelpunkt. Angebote & Abschluss: Du entwickelst gemeinsam mit unserem Team passende Lösungskonzepte, erstellst Angebote, führst Verhandlungen und begleitest den gesamten Entscheidungsprozess bis zum Vertragsabschluss. Markt verstehen & Produkte mitgestalten: Durch deinen direkten Austausch mit Kommunen weißt du, welche Herausforderungen öffentliche Verwaltungen beschäftigen — dieses Wissen bringst du aktiv in unsere Produktentwicklung ein. Vertrieb bedeutet bei uns deshalb auch: Markt verstehen, Anforderungen erkennen und Lösungen gemeinsam weiterentwickeln.

• Vertriebserfahrung, idealerweise mit erklärungsbedürftigen digitalen Produkten, Software oder SaaS-Lösungen.
• Erfahrung mit Kommunen ist ein großes Plus — du weißt, wie in Städten, Gemeinden und Landkreisen entschieden wird.
• Zuhören statt verkaufen — gute Beratung beginnt damit, zu verstehen, was ein Kunde wirklich benötigt.
• Unternehmerisches Denken — du erkennst Potenziale und entwickelst Ideen, statt auf Vorgaben zu warten.
• Beziehungen aufbauen — kommunaler Vertrieb funktioniert über Vertrauen, Verlässlichkeit und langfristiges Denken.
• Interesse an Digitalisierung & KI — kein Entwickler-Wissen nötig, aber echtes Interesse an moderner Verwaltung.
• Reisebereitschaft — persönliche Gespräche, Veranstaltungen und Präsentationen vor Ort gehören für uns zu gutem Vertrieb.

Wir bieten

• Etablierter Markt, neue Technologien: Kein Unternehmen, das erst herausfinden muss, ob Kommunen seine Produkte brauchen — jahrzehntelange Erfahrung und ein großer bestehender Kundenstamm treffen auf neue Lösungen rund um KI.
• Direkter Einfluss: Groß genug für etablierte Strukturen, klein genug, damit gute Ideen nicht über fünf Hierarchieebenen laufen müssen.
• Leistung soll sich lohnen: Attraktives Fixgehalt plus leistungsorientierte variable Vergütung — erfolgreiche Abschlüsse werden entsprechend honoriert.
• Flexibles Arbeiten: Eigenverantwortlich und ergebnisorientiert: eine Kombination aus Remote-Arbeit, Kundenterminen vor Ort und Austausch im Team.
• Mehr als ein einzelnes Produkt: Mit communice® entwickelst du gemeinsam mit dem Kunden eine digitale Strategie und baust sie Schritt für Schritt aus — das schafft langfristige Kundenbeziehungen und erhebliche Entwicklungsmöglichkeiten im Bestand.