Account Executive (m/w/d)

Was du tust

• Telefonische Erstansprache regionaler Werbekunden auf Basis vorqualifizierter Leads
• Bedarfs- und Entscheiderqualifizierung im Erstgespräch
• Buchung qualifizierter Termine für die Account Executives im definierten Zielslot
• Saubere Übergabe inkl. Pain Points, Kontext und Entscheidungsstruktur
• Strukturierte Vorbereitung jedes Calls — Vorbereitung ist 80 % des Erfolgs

Deine Aufgaben

• Eigene Aktivitäts-Pipeline aufbauen, priorisieren und mit klaren KPIs (Calls/Tag, Termine/Tag, Show-Up-Rate) führen
• Recherche zu Kunden, Branchen und Standorten als Grundlage jedes Calls
• Pflege aller Aktivitäten und Opportunities in Salesforce
• Enge Abstimmung mit den Account Executives: Feedback zur Termin-Qualität, gemeinsame Iteration
• Aktives Mitwirken an der Weiterentwicklung von Pitches, Skripten und Workflows

Dein Profil

Diese Rolle ist bewusst auf Einsteiger und Quereinsteiger in den Sales zugeschnitten. Du passt, wenn du mindestens eines der folgenden Profile mitbringst:

• Erste Sales-Erfahrung: Du hast in einer SDR-, BDR-, Inside-Sales-, Outbound-Call-Center- oder Telefonvertriebsrolle gearbeitet und willst auf das nächste Level.
• Quereinstieg mit Telefonaffinität: Du kommst aus Kundenservice, Retail, Gastronomie, Hotellerie oder einem anderen Umfeld mit viel Kundenkontakt und willst gezielt in den Sales wechseln. Für beide Profile gilt:
• Du hast Spaß am Telefon, keine Scheu vor Erstansprache und kannst Menschen schnell für dich gewinnen
• Du arbeitest strukturiert, bereitest dich vor und nimmst KPIs ernst
• Du bist offen, coachable und willst täglich besser werden
• Du nutzt LLMs aktiv für Recherche und Vorbereitung, oder bist bereit, das schnell zu lernen
• Deutsch fließend auf muttersprachlichem Niveau (alle Calls auf Deutsch), Englisch von Vorteil
• Du willst nicht für immer SDR bleiben, der Aufstieg zum Account Executive ist dein Ziel

Wir bieten

Du steigst nicht in eine fertige Vertriebsmaschine ein. Du baust eine neue Mediagattung im deutschen Markt mit auf — und legst damit die Pipeline-Grundlage für unser komplettes Regional-Sales-Geschäft.

• Echter Karrierepfad: Bei nachgewiesener Performance Aufstieg zum Account Executive in 12–18 Monaten
• Warme Leads statt Cold-Calling-Liste
• KI-gestützte Tools und Workflows, die deine Produktivität vervielfachen
• Strukturiertes Onboarding und kontinuierliches Coaching
• Attraktives Vergütungsmodell: Fixum + transparente Termin-Vergütung + ungedeckelte Commission Wenn du Sales lernen willst, wo es ernst gemeint ist und wo gute Leistung sichtbar wird, ist das die richtige Rolle.

Die Rolle in einem Satz Du gewinnst neue regionale Werbekunden für VRM am Telefon, qualifizierst warme Leads und buchst hochwertige Termine für unsere Account Executives.

Dein Setup

• Du arbeitest mit vorqualifizierten Leads — nicht mit Cold-Listen
• Salesforce als CRM, Aircall für die Telefonie, LLM-gestützte Recherche-Workflows
• Klares Sales-Playbook mit Pitch-, Einwand- und Übergabe-Logik
• Regelmäßige 1:1-Coachings, Call-Reviews und Pipeline-Calls