Account Executive Vertrieb - B2B SaaS / KI (m/w/d)

• Du verkaufst nicht nur Lizenzen, sondern erschließt Organisationen, die KI bisher nicht nutzen durften oder sich durch falsche Nutzung in kritische Bereiche bewegen, mit AI-Workflows, die du ihnen aus erster Hand zeigst
• Du führst Deals von der ersten Discovery bis zur Unterschrift
• Du kommst früh dazu: Du clost nicht nur, sondern baust mit an Playbook, Prozessen und an deinem kleinen SDR-Team
• Du generierst deine Pipeline aktiv und eng mit deinen SDRs per Cold Call, E-Mail und Social Selling
• Du führst use-case-basierte Demos durch, die zur Realität regulierter Branchen passen, und zeigst live, wie ein AI-Workflow die tägliche Arbeit verändert
• Du übernimmst Angebot, Preisverhandlung und Stakeholder-Management über mehrere Ebenen bis zur Übergabe an Customer Success und übernimmst Verantwortung für die SDRs, die dir Termine legen

• Du hast 1 bis 4 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Sales: als SDR / Sales Manager (m/w/d) der bereit für den nächsten Schritt ist, oder als Account Executive mit ersten eigenen Closings
• Du siehst Cold Calling nicht als notwendiges Übel, sondern als dein Werkzeug
• Du führst Discovery Calls, hältst starke Demos, baust Business Cases und schließt Deals
• Du kommunizierst sicher auf C-Level Deutsch und hast solide Englischkenntnisse (mindestens gutes B2)
• Du hast ein AI-first Mindset und nutzt KI schon heute aktiv, der beste Beweis für unser Produkt bist du selbst

Was bieten wir dir?

• Flexible Arbeitszeiten: Kernarbeitszeit von 9:30 Uhr bis 16:30 Uhr
• Möglichkeit auf Homeoffice in Absprache (bis zu 2 Tage)
• Du profitierst von einem hohen Ownership-Anteil, der es dir ermöglicht, dich selbst zu verwirklichen und deine eigenen Ideen direkt umzusetzen
• Du arbeitest an einem der aktuellsten Produkte im KI-Bereich und wirst Teil eines dynamischen, schnell wachsenden Teams
• Du erhältst eine Bezuschussung zum Deutschland-Ticket und eine Wellpass Mitgliedschaft
• Im Büro erwarten dich guter Kaffee und Getränke, flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Erfolgsbasierte Provision für eine leistungsgerechte Vergütung
• Täglich frisches Catering für Deine Stärkung
• Du arbeitest in einem Umfeld, in dem deine Meinung zählt und du echten Impact haben kannst