Business Development & Key Account Manager (m/w/d)

In dieser Rolle betreust du unsere Bestandskunden als zentraler Ansprechpartner und entwickelst diese kontinuierlich weiter. Gleichzeitig identifizierst du neue Geschäftsmöglichkeiten, sprichst potenzielle Kunden aktiv an und erschließt neue Märkte. Dabei arbeitest du eng mit unserer Geschäftsführung sowie unseren Anwendungstechnikern und Entwicklern zusammen. Gleichzeitig hast du die Möglichkeit, unsere Vertriebsprozesse aktiv mitzugestalten und gemeinsam mit uns KI-gestützte Arbeitsweisen zu entwickeln, die Routineaufgaben automatisieren und mehr Zeit für das Wesentliche schaffen: den Kunden.

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung unserer nationalen und internationalen Bestandskunden
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen als Key Account Manager
• Identifikation neuer Marktpotenziale und aktive Ansprache potenzieller Neukunden
• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten gemeinsam mit der Geschäftsführung
• Durchführung von Discovery Calls, Produktpräsentationen und Verkaufsgesprächen
• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Lösungen gemeinsam mit unseren Anwendungstechnikern
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Begleitung der Kunden bis zum erfolgreichen Projektabschluss
• Pflege und kontinuierliche Weiterentwicklung unserer CRM-Pipeline
• Entwicklung und kontinuierliche Verbesserung KI-gestützter Vertriebsprozesse zur Automatisierung administrativer Aufgaben
• Identifikation neuer Einsatzmöglichkeiten für KI und moderne digitale Werkzeuge im Vertrieb
• Mitarbeit an unserer Vertriebsstrategie sowie Erschließung neuer Märkte
• Teilnahme an internationalen Messen, Veranstaltungen und Kundenbesuchen
• Dein Profil:
• Für uns ist nicht entscheidend, wie viele Jahre Vertriebserfahrung du mitbringst. Viel wichtiger ist, dass du neugierig bist, Verantwortung übernehmen möchtest und Spaß daran hast, Dinge voranzubringen.
• Idealerweise bringst du mit:

• Erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium
• Erste Erfahrung im technischen Vertrieb, Business Development oder Key Account Management
• Freude daran, neue Kunden zu gewinnen und bestehende Kunden langfristig zu entwickeln
• Keine Scheu vor telefonischer Neukundenansprache
• Ausgeprägtes technisches Verständnis oder die Motivation, sich schnell in komplexe Produkte einzuarbeiten
• Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten auf Deutsch und Englisch
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office
• Begeisterung für neue Technologien und künstliche Intelligenz
• Lust darauf, moderne Vertriebsprozesse aktiv mitzugestalten und neue Ideen einzubringen

Was wir Dir bieten:

• Vertrieb mit Gestaltungsspielraum - Bei uns arbeitest du nicht einfach eine Stellenbeschreibung ab. Du gestaltest unseren Vertrieb aktiv mit und kannst eigene Ideen direkt umsetzen.
• Moderne Arbeitsweise - Wir möchten unsere Vertriebsprozesse konsequent weiterentwickeln. Gemeinsam entwickeln wir KI-gestützte Lösungen, die Routineaufgaben automatisieren und mehr Zeit für unsere Kunden schaffen.
• Innovative Produkte - Du arbeitest mit weltweit führenden tribologischen Prüfsystemen und betreust spannende Kunden aus Forschung, Automobilindustrie, Schmierstoffentwicklung und vielen weiteren High-Tech-Branchen.
• Direkte Zusammenarbeit - Kurze Entscheidungswege, enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und viel Raum für Eigeninitiative.
• Persönliche Entwicklung -Wir investieren in deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung und unterstützen dich dabei, Verantwortung zu übernehmen.