Senior Key Account Manager/Account Executive/B2B Sales Manager*in (w/m/d)

Operative Neukundengewinnung

• Identifikation und Ansprache potenzieller Kund*innen
• Durchführung von Erstansprachen und Qualifizierungsgesprächen
• Vereinbarung und Durchführung von Websessions und Erstterminen
• Vorbereitung und Begleitung von Vor-Ort-Terminen bei Zielkund*innen
• Entwicklung von Kontakten über konkrete Projekt- oder Angebotsanfragen bis hin zur Bestandskund*innenentwicklung
• Teilnahme an Konferenzen, Messen und Events, um Neukund*innen anzusprechen und Bestandskund*innen zu treffen
• Ausarbeitung von Sales-Playbooks, Sales-Guidelines, Mitarbeit bei Preis- und Verkaufsstrategien, Sales-Strategien, Route-to-Market-Abstimmung, Sales-Channel- und MKTG-Aktivitäten, Sales-Funnel-Simulationen
• Aufbau von Sales-Partnerschaften mit Resellern und internationalen Vista-Repräsentant*innen
• Steuerung der Akquisetätigkeiten bis zum Vertragsabschluss
• Sicherstellung einer strukturierten Umsetzung der Vertriebsaktivitäten
• Abstimmung der Kund*innenbedürfnisse und Umsetzungsstrategien mit unseren Kunden
• Definition und Priorisierung von Zielkund*innen
• Ausarbeitung der Angebote und Vertragsentwürfe, Nachverhandlung und Vorbereitungen zum Vertragsabschluss
• Kund*innen-Onboarding, Koordination der Übergabe zum Customer Support, Presse, MKTG und den Product Owner*innen sowie Business Development
• CRM-Steuerung & Reporting
• Steuerung der Vertriebsaktivitäten über unser CRM-Tool
• Aufbau und Pflege von Kontakt- und Sales-Pipeline-Strukturen
• Monitoring der Aktivitäten und Ergebnisse der Akquise
• Erstellung von Reportings und Dokumentationen bis zum Vertragsabschluss
• Durchführung der Cross-Sales und After-Sales-Aktivitäten

Sie sind ein B2B-Sales-Profi, der sowohl operativ akquirieren als auch Vertriebsprojekte strukturieren kann. Idealerweise bringen Sie mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb in der Landwirtschaft und im Bereich Beregnungsmaschinen, Kreis-, Trommel- und/oder Linearberegnung
• Mehrjährige Erfahrung in der Neukund*innengewinnung und/oder Key-Account-Management
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte und Online-Dienstleistungen entlang des Water-Energy-Food-Nexus
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
• Basisverständnis von Marketing, Business Development und Arbeiten in Remote-Teams
• Strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation
• Sicheres Auftreten gegenüber Geschäftsführenden, Entscheidungsträger*innen und Kund*innen
• Wünschenswert ist ein abgeschlossenes Studium in der Landwirtschaft oder Hydrologie oder eine andere adäquate Ausbildung
• Spaß an Weltraumtechnologien, sehr gute Englisch- und Deutschkenntnisse
• Teamfähigkeit, Führungskompetenz und Lernbereitschaft
• Hohe Reisebereitschaft zu Messen, Konferenzen, Tagungen und Vor-Ort-Terminen beim Kund*innen

Wir bieten

• Attraktives Vergütungsmodell
• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsorientierte Vergütung mit Annual Performance Targets & Review
• 30 Tage Urlaub und Überstundenregelung mit FreizeitausgleichHoher Gestaltungsspielraum
• Sie übernehmen Verantwortung für den Vertrieb der Vista-Produktgruppen VariableRain, TalkingFields und ClimateHarvestDirekter Kontakt zu Entscheidungsträger*innen
• Sie arbeiten mit Einkaufs- und Abteilungsleitungen in unterschiedlichen Sektoren zusammenSpannende Industrien
• Sie erhalten Einblicke in verschiedene Branchen entlang der Water-Energy-Food Nexus im Zusammenhang mit Earth Observation, Fernerkundung, PROMET-Modellierung und Vista-GEO-Plattform als Kund*innenportal und Sales Channel
• Moderne Vertriebsstruktur Wir arbeiten mit klar strukturierten Vertriebsprozessen und einem zentralen CRM-System, Cross-country und Cross-function Koordination
• Internationalität Unsere Kund*innen sind international tätig und haben ihre Hauptsitze regelmäßig außerhalb Deutschlands. Ein interkulturelles Umfeld und die Mehrsprachigkeit gestalten einen spannenden Arbeitsalltag
• Flexibel arbeiten sowohl im Herzen Münchens als auch remote

Der Vista Hauptsitz befindet sich in Maxvorstadt, nahe des Hauptbahnhofs München Die Aufgaben können remote oder in den schönen und bestens ausgestatteten Büroräumen erledigt werden