Business Development Manager DACH (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Inbound Lead Management: Du übernimmst qualifizierte Anfragen und bist die erste Ansprechperson für potenzielle Kund im DACH-Markt.
• Bedarfsanalyse: In Discovery Calls findest du heraus, welche Herausforderungen und Anforderungen auf Kundenseite bestehen und wie Entscheidungen getroffen werden.
• Produktberatung und Demos: Du präsentierst unsere Lösungen überzeugend und entwickelst Angebote, die zum jeweiligen Unternehmen passen.
• Sales-Prozess: Du begleitest deine Deals eigenständig durch den gesamten Sales-Prozess – vom ersten Gespräch über Verhandlungen und Follow-ups bis zum Abschluss.
• Pipeline Management: Du pflegst deine Opportunities zuverlässig im CRM, setzt Prioritäten und behältst deine Pipeline im Blick.
• Proaktive Weiterentwicklung: Wenn es sinnvoll ist, sprichst du auch gezielt potenzielle Kund an und entwickelst bestehende Kontakte weiter. Der Schwerpunkt bleibt jedoch klar auf Inbound Sales.
• Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit dem Sales-Team sowie mit Marketing, Customer Service und Operations zusammen und teilst deine Erkenntnisse aus Kundengesprächen.

Für diese Rolle suchen wir jemanden, der bereits solide Erfahrung im B2B-Vertrieb gesammelt hat und einen Sales-Prozess eigenständig steuern kann. Wichtig sind uns deine praktische Erfahrung, dein Entwicklungspotenzial und deine Motivation, gemeinsam mit unserem Team zu wachsen.

• Du hast mindestens zwei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einem beratungsintensiven Sales-Umfeld.
• Du hast bereits einen Sales-Prozess vom ersten Kundengespräch bis zum Abschluss begleitet.
• Du führst strukturierte Discovery Calls, erkennst Kundenbedürfnisse und präsentierst passende Lösungen überzeugend.
• Du kannst deine Pipeline eigenständig organisieren, Prioritäten setzen und deine Deals konsequent weiterentwickeln.
• Du fühlst dich im direkten Kundenkontakt wohl und trittst professionell und verbindlich auf.
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und sicher auf Englisch.
• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und lösungsorientiert.
• Du bist offen für Feedback und möchtest dich gemeinsam mit einem ambitionierten Team weiterentwickeln.
• Erfahrung mit physischen Produkten, Interior Design, Workplace Solutions oder einem vergleichbaren B2B-Umfeld ist ein Plus, aber kein Muss.

Wir bieten

Die Rolle: Qualifizierte Leads beraten und erfolgreich abschließen Für den DACH-Markt suchen wir einen Business Development Manager, der unsere eingehenden Leads vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss begleitet. Der Schwerpunkt der Rolle liegt klar auf Inbound Sales: Du sprichst mit Unternehmen, die bereits Interesse an unseren Produkten gezeigt haben, verstehst ihre Bedürfnisse und entwickelst gemeinsam mit ihnen die passende Lösung. Dabei verkaufst du nicht einfach nur Akustikkabinen. Du berätst Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz dabei, bessere und produktivere Arbeitsumgebungen zu schaffen.

So könnte dein Tag bei uns aussehen 09:00 | Morning Vibe Du startest gemeinsam mit dem Team in den Tag, holst dir einen Kaffee und überprüfst deine neuen Leads und offenen Follow-ups. 09:30 | Discovery Call Du sprichst mit einem Unternehmen, das sich für unsere Akustiklösungen interessiert, und findest heraus, welche Anforderungen und Herausforderungen bestehen. 11:00 | Team-Austausch Du stimmst dich mit dem Sales-Team zu laufenden Opportunities, Prioritäten und möglichen nächsten Schritten ab. 12:30 | Mittagspause Gemeinsames Mittagessen in Berlin-Mitte – Pasta, Tacos oder dein persönlicher Klassiker. 14:00 | Produktdemo und Beratung Du führst potenzielle Kund:innen durch unsere Produkte, beantwortest ihre Fragen und entwickelst die passende Lösung. 16:00 | Angebote und Follow-ups Du erstellst ein Angebot, aktualisierst deine Pipeline und meldest dich bei deinen laufenden Opportunities. 18:00 | Feierabend