Chemical Engineer - Sales Manager – Business Unit Coatings, Construction and Adhesives (m/w/d)

Als Teil unseres dynamischen Vertriebsteams sind Sie verantwortlich für das Wachstum im Vertriebsgebiet Süddeutschland, indem Sie starke Kundenbeziehungen im Geschäftsbereich Coatings, Construction and Adhesives (CCA) aufbauen und pflegen. Auf Basis eines fundierten technischen Verständnisses unserer Leistungsadditive (u. a. für Farben & Lacke, Druckfarben, Bauchemie und Klebstoffe) identifizieren und qualifizieren Sie Projekte, steuern diese diszipliniert durch die Pipeline und führen sie erfolgreich zum Abschluss. Gleichzeitig liefern Sie strukturierte Markt- und Kundenimpulse an Produktmanagement und F&E.

• Entwicklung und Ausbau des Geschäfts im Vertriebsgebiet Süddeutschland durch Gewinnung neuer Kunden sowie Pflege und Weiterentwicklung bestehender Beziehungen.
• Führen technischer Verkaufsgespräche (Tech Talks) zur Identifikation von Kundenanforderungen, unbefriedigten Bedürfnissen und zur Positionierung unseres CCA‑Portfolios.
• Übersetzung von Kundenanforderungen in qualifizierte Projekte, technische Anwendungsstudien, Musteranfragen und anwendungstechnische Versuche.
• Aufbau und aktives Management einer CRM‑gestützten Sales‑Pipeline, inklusive Stage‑Gate‑Steuerung, Priorisierung und konsequentem Follow‑up bis zur Entscheidung.
• Steigerung der Projekt‑to‑Order‑Conversion durch diszipliniertes Opportunity-Management sowie gezielten Einsatz von Mustern und technischen Services.
• Regelmäßige Kundenbesuche und virtuelle Meetings, inklusive Erstellung von Visit Reports, Forecasting und kontinuierlicher Pflege aktueller CRM‑Daten.
• Enge Zusammenarbeit mit Anwendungstechnik, Produktmanagement, Supply Chain und F&E, inkl. Rückmeldung zu Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnissen.

• Erfolgreich abgeschlossener Studiengang in Chemie, Chemieingenieurwesen oder einer vergleichbaren Naturwissenschaftsowie alternativ eine anerkannte Weiterbildung zum staatlich geprüften Techniker (m/w/d) der Fachrichtung Farb‑ und Lacktechnik
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb oder in eng verwandten Funktionen (Marketing, Produktmanagement) mit nachweisbarer Kundenerfolgshistorie
• Erfahrung in mindestens einem der folgenden Marktsegmente: Farben und Lacke (architektonisch, dekorativ, industriell), Bauchemikalien, Druckfarben, Klebstoffe oder im Vertrieb von Spezialadditiven (Entschäumer, Dispergiermittel, Verdickungsmittel, Oberflächenbehandlungsadditive etc.) in den genannten Marktsegmenten; technische Erfahrung in einem dieser Märkte oder Produktlinien ist nicht erforderlich, wird jedoch als Vorteil angesehen.
• Praxis in der Vermarktung technischer Produkte inkl. Kunden-Schulungen zur richtigen Anwendung
• Freundlicher und engagierter Kommunikationsstil, Verhandlungsgeschick auf verschiedenen Hierarchieebenen
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse
• Strukturierte, selbstmotivierte Arbeitsweise mit ausgeprägter Teamfähigkeit Reisebereitschaft > 50 %, inkl. mehrtägiger Reisen und regelmäßiger Besuche unserer Zentrale in Abstatt
• Die Position erfordert regelmäßige Präsenz bei unseren Kunden im süddeutschen Raum

Wir bieten

• Branchenübliche Vergütung + Bonus + Firmenfahrzeug
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