Client Business Manager (m/w/d)
Doing better for people and planet - when we do better, we help the world work better Steelcase is a global design and thought leader in the world of work. Along with our expansive community of brands, we design and manufacture innovative furnishings and solutions to help people do their best work in the many places where work happens.
Why People Choose to Work with Us:
At Steelcase, we put people at the center of everything we do. We understand the role of work and believe that it can bring meaning and purpose to the lives of our customers and our employees. We prioritize supporting our employees both in and out of work, in all aspects of their lives. When we bring our talents together, we make a positive lasting impact through our work and communities. Steelcase provides employment opportunities to all qualified employees and applicants without regard to race, color, creed, genetic information, religion, national origin, gender, sexual orientation, gender identity and expression, age, disability, or veteran status and bases all employment decisions only on valid job requirements. If we can make the application process easier through accommodation, please email us at [email protected].
Ihre Rolle Als Client Business Manager übernehmen Sie eine Schlüsselrolle in unserem Vertrieb. Sie agieren als vertrauenswürdiger Partner für Kunden und Handelspartner und treiben aktiv unsere Wachstumsstrategie im Markt voran. Dabei verbinden Sie unternehmerisches Denken, starke Marktkenntnis und exzellente Beziehungsarbeit.
Ihre Aufgaben
- Strategische Kunden- und Marktentwicklung Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten über Multiplikatoren und bestehende Kundenbeziehungen Positionierung von Steelcase als strategischen Partner im Markt und Fachhandelspartnern Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks innerhalb der Gewerbeimmobilienbranche (Makler, Projektmanager, Endkunden)
- Account Management & Vertrieb Entwicklung und Umsetzung effektiver Account-Strategien zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung Verhandlung von Vereinbarungen und kontinuierliche Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen
- Aktives Management der Vertriebspipeline – von der Opportunity bis zum erfolgreichen Abschluss
- Projekt- und Opportunity-Management Früherkennung von Marktchancen durch gezieltes Networking
- Initiierung und Steuerung von Projekten durch tiefes Verständnis von Kundenbedürfnissen Enge Zusammenarbeit mit internen Teams und Handelspartnern zur erfolgreichen Umsetzung
- Kundenerlebnis & Innovation Gestaltung innovativer Engagement-Strategien für Kunden und Partner
- Orchestrierung von interdisziplinären Teams, um maximale Wirkung bei Kunden zu erzielen
- Einsatz von Forschung, Workplace-Insights und Expertenwissen zur Differenzierung im Markt
- Marktentwicklung Initiierung und Leitung von Veranstaltungen, Netzwerken und strategischen Gremien zur Förderung von Verkaufsaktivitäten
- Aktive Mitgestaltung der Marktentwicklung durch Thought Leadership
Ihre Qualifikationen Mindestanforderungen
- Mehrjährige Erfahrung (ca. 7+ Jahre) im B2B-Vertrieb, idealerweise in einem beziehungsgetriebenen Umfeld
- Nachgewiesenes Netzwerk in der Möbelindustrie und Gewerbeimmobilienbranche (Maklerwesen, Property Management, Projektmanagement)
- Starkes Verständnis von Markttrends und Kundenbedürfnissen im Kontext moderner Arbeitswelten
- Erfahrung in einem teamorientierten Vertriebsumfeld
- Ausgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und Stakeholder-Management
- Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift mit der Fähigkeit, in einem internationalen Geschäftsumfeld sicher zu kommunizieren.
Wünschenswerte Qualifikationen und Erfahrungen
- Studium im Bereich Wirtschaft oder vergleichbare Qualifikation
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Handels- oder Vertriebspartnern
- Kenntnisse der A&D-Community (Architecture & Design) sowie von Projekt- und Ausschreibungsprozessen
- Erfahrung in den Bereichen Workplace Strategy, modulare Lösungen oder Nachhaltigkeit
Was wir Ihnen bieten
Eine inklusive, wertschätzende Unternehmenskultur, in der Zusammenarbeit und Vielfalt gelebt werden Eine attraktive, leistungsorientierte Vergütung und umfangreiche Sozialleistungen Ein flexibles Hybrid-Arbeitsmodell mit Gestaltungsspielraum Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten für Ihre fachliche und persönliche Entwicklung Die Möglichkeit, mit Ihrer Arbeit einen Beitrag zu besseren Arbeitswelten und nachhaltigem Impact zu leisten
Warum diese Rolle spannend ist Diese Position bietet Ihnen die Möglichkeit, maßgeblich die Zukunft der Arbeitswelt mitzugestalten, Märkte aktiv zu entwickeln und als strategischer Partner auf Augenhöhe zu agieren – mit viel Verantwortung, Gestaltungsspielraum und sichtbarem Impact.
Sind Sie begeistert davon, langfristige Beziehungen in der Endkunden- und Fachhandelspartner-Community aufzubauen? Fühlen Sie sich in einem beratungsorientierten Vertriebsumfeld wohl, in dem Sie Strategien aktiv mitgestalten und neue Geschäftsmöglichkeiten erschließen können? Möchten Sie die Gestaltung moderner Arbeitswelten mit innovativen, forschungsbasierten Lösungen prägen? Dann freuen wir uns, Sie kennenzulernen.
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Über den Arbeitgeber
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