Job-Nr. 78624669

Director Sales Airborne & Space Radars - Strategic Campaigns (w/m/d) (Leiter/in - Vertrieb)

Hensoldt vor 2 Tagen

Vollzeit

StandortUlm (Donau)

HENSOLDT ist einführendes europäisches Hightech-Unternehmen der Verteidigungs- undSicherheitsindustrie mit Sitz in Taufkirchen bei München. DasUnternehmen entwickelt Sensorlösungen, Elektronik und Software fürdie Bereiche Luft, Land, See, Cyber und Weltraum und unterstütztStreitkräfte weltweit dabei, Bedrohungen frühzeitig zu erkennen undfundierte operative Entscheidungen zu treffen. Aufbauend aufjahrzehntelanger Erfahrung in missionskritischer Sensorik verbindetHENSOLDT Radar-, Optronik-, Elektronik- und Cyberkompetenzen mitdatengetriebener Software und künstlicher Intelligenz. ImGeschäftsjahr 2025 erzielte HENSOLDT mit rund 9.500 Mitarbeiterinnenund Mitarbeitern einen Umsatz von 2,46 Milliarden Euro. DasUnternehmen ist an der Frankfurter Wertpapierbörse im MDAX notiert.

Gestalten Sie die Zukunft der Airborne- und Space-Radare bei HENSOLDT.Unser Portfolio umfasst hochpräzise Sensorik für luftgestütztePlattformen, Satellitenmissionen und Raumfahrtprojekte. Die BusinessUnit befindet sich in einer ausgeprägten Wachstumsphase mitstrategisch bedeutsamen Kampagnen, deren Relevanz bis auf Gruppenebenereicht. Der Fokus dieser Position liegt auf dem Space-Radar-Portfoliound den strategischen nationalen Space-Kampagnen: Sie übernehmenderen Lead, führen sie von der ersten Bedarfsidee bis zumKundenauftrag und bauen das Space-Geschäft weiter aus – mit derPerspektive, das Portfolio mittelfristig auch international zuerschließen. Ergänzend wirken Sie im Team an ausgewähltenAirborne-Kampagnen mit, insbesondere rund um diePrecISR-Produktfamilie.

Ihre Aufgaben

Verantwortung für strategischbedeutsame nationale Space-Kampagnen mit einem verantwortetenOrder-Intake-Volumen im dreistelligen Millionenbereich; Kampagnen mitRelevanz für Business Unit, Division und Gruppe Entwicklung undVerantwortung der Vertriebsstrategie für das Space-Radar-Portfolioeinschließlich Marktanalysen; Erschließung neuer Marktsegmente imnationalen Umfeld und schrittweiser Aufbau internationalerMarktzugänge, auch durch industrielle Set-ups und zukunftsweisendeVertriebsmethoden
Durchführung des Capture Managements über dengesamten Kampagnenzyklus sowie fachliche Führung der Akquisitions-und Bid-Teams
Konzeptionelle Weiterentwicklung des Produktportfoliosgemeinsam mit Programm-/Produktmanagement und Engineering; Formung vonKundenerwartungen und Generierung von Bedarfen von der ersten Idee biszum Kundenauftrag
Koordination und Steuerung der Vertragsverhandlungenfür den zugeordneten Perimeter, einschließlich der Zusammenführungdivergierender Interessen von Finance, Legal und Programm zu einerkonsistenten Verhandlungsstrategie
Ergänzende Unterstützung desTeams bei ausgewählten Airborne-Radar-Kampagnen, insbesondere imUmfeld der PrecISR-Produktfamilie, in enger Abstimmung mit denregionalen Vertriebsstrukturen
Aufbau und Pflege langfristigerBeziehungen zu Raumfahrtagenturen, institutionellen Auftraggebern,Satellitenbetreibern, Systemintegratoren und strategischen Partnern
Repräsentation des Unternehmens auf Space- und Luftfahrtmessen sowieBranchenveranstaltungen zur Gewinnung neuer Aufträge und zurErweiterung des Netzwerks
Beitrag zu Forecasting, Business Planningund Reporting im Rahmen des divisionalen Vertriebsprozesses

Ihr Profil

Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwissenschaften, Luft- undRaumfahrttechnik, Betriebswirtschaft oder vergleichbar Mindestenssieben Jahre einschlägige Berufserfahrung im Vertrieberklärungsbedürftiger High-Tech-Systeme in Raumfahrt, Verteidigungoder Luftfahrt
Nachgewiesene Erfahrung in der eigenverantwortlichenFührung komplexer, mehrjähriger Kampagnen und Vertragsverhandlungen
Fundiertes, praxiserprobtes Verständnis institutioneller undkommerzieller Space-Märkte
Belastbares Netzwerk im deutschen Space-und Sicherheitsumfeld (z. B. Raumfahrtagenturen, institutionelleAuftraggeber, Systemintegratoren); Zugang zu europäischen undinternationalen Stakeholdern von Vorteil Tiefgreifendes Verständnisder Kundenbedürfnisse und der Wettbewerbssituation im verantwortetenMarkt- und Branchensegment; militärische Laufbahn von Vorteil Sehrgute Kenntnisse internationaler Vergabeverfahren (z. B. NATO, EDA,BAAINBw) sowie der einschlägigen Exportregularien (z. B. ITAR, BAFA)
Erfahrung im Vertrieb luftgestützter Sensorik oderAufklärungssysteme von Vorteil
Grundlegende Erfahrung in einerangrenzenden Disziplin (z. B. Engineering, Programm- oderBid-Management) von Vorteil
Fähigkeit zur fachlichen Führung sowiezum Management von Schnittstellen und Stakeholdern über Länder-,Partner- und Organisationsgrenzen hinweg Ausgeprägtes strategischesDenken bei gleichzeitiger Umsetzungsstärke; selbstständiges Arbeitenwird in allen Belangen des Aufgabengebiets vorausgesetzt ExzellenteKommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch