Sales Manager Airborne & Space Radars - Strategic Campaigns (w/m/d)

• Verantwortung für strategisch bedeutsame nationale Space-Kampagnen mit einem verantworteten Order-Intake-Volumen im dreistelligen Millionenbereich; Kampagnen mit Relevanz für Business Unit, Division und Gruppe
• Entwicklung und Verantwortung der Vertriebsstrategie für das Space-Radar-Portfolio einschließlich Marktanalysen; Erschließung neuer Marktsegmente im nationalen Umfeld und schrittweiser Aufbau internationaler Marktzugänge, auch durch industrielle Set-ups und zukunftsweisende Vertriebsmethoden
• Durchführung des Capture Managements über den gesamten Kampagnenzyklus sowie fachliche Führung der Akquisitions- und Bid-Teams
• Konzeptionelle Weiterentwicklung des Produktportfolios gemeinsam mit Programm-/Produktmanagement und Engineering; Formung von Kundenerwartungen und Generierung von Bedarfen von der ersten Idee bis zum Kundenauftrag
• Koordination und Steuerung der Vertragsverhandlungen für den zugeordneten Perimeter, einschließlich der Zusammenführung divergierender Interessen von Finance, Legal und Programm zu einer konsistenten Verhandlungsstrategie
• Ergänzende Unterstützung des Teams bei ausgewählten Airborne-Radar-Kampagnen, insbesondere im Umfeld der PrecISR-Produktfamilie, in enger Abstimmung mit den regionalen Vertriebsstrukturen
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Raumfahrtagenturen, institutionellen Auftraggebern, Satellitenbetreibern, Systemintegratoren und strategischen Partnern
• Repräsentation des Unternehmens auf Space- und Luftfahrtmessen sowie Branchenveranstaltungen zur Gewinnung neuer Aufträge und zur Erweiterung des Netzwerks
• Beitrag zu Forecasting, Business Planning und Reporting im Rahmen des divisionalen Vertriebsprozesses

• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwissenschaften, Luft- und Raumfahrttechnik, Betriebswirtschaft oder vergleichbar
• Mindestens sieben Jahre einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger High-Tech-Systeme in Raumfahrt, Verteidigung oder Luftfahrt
• Nachgewiesene Erfahrung in der eigenverantwortlichen Führung komplexer, mehrjähriger Kampagnen und Vertragsverhandlungen
• Fundiertes, praxiserprobtes Verständnis institutioneller und kommerzieller Space-Märkte
• Belastbares Netzwerk im deutschen Space- und Sicherheitsumfeld (z. B. Raumfahrtagenturen, institutionelle Auftraggeber, Systemintegratoren); Zugang zu europäischen und internationalen Stakeholdern von Vorteil
• Tiefgreifendes Verständnis der Kundenbedürfnisse und der Wettbewerbssituation im verantworteten Markt- und Branchensegment; militärische Laufbahn von Vorteil
• Sehr gute Kenntnisse internationaler Vergabeverfahren (z. B. NATO, EDA, BAAINBw) sowie der einschlägigen Exportregularien (z. B. ITAR, BAFA)
• Erfahrung im Vertrieb luftgestützter Sensorik oder Aufklärungssysteme von Vorteil
• Grundlegende Erfahrung in einer angrenzenden Disziplin (z. B. Engineering, Programm- oder Bid-Management) von Vorteil
• Fähigkeit zur fachlichen Führung sowie zum Management von Schnittstellen und Stakeholdern über Länder-, Partner- und Organisationsgrenzen hinweg
• Ausgeprägtes strategisches Denken bei gleichzeitiger Umsetzungsstärke; selbstständiges Arbeiten wird in allen Belangen des Aufgabengebiets vorausgesetzt
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

Freuen Sie sich auf

• Flexible Arbeitszeiten & Work-Life-Balance
• Vergütung & Sozialleistungen
• Persönliche & berufliche Entwicklung
• Arbeitsatmosphäre
• Gesundheit & Vorsorge
• Mobilität & Nachhaltigkeit