Director Sales m/w/d (Leiter/in - Vertrieb)
Empolis - Intelligenz für bessere Entscheidungen Empolis ist ein führender Anbieter von cloudbasierter Software im Bereich Intelligent Decision Support Solutions auf Basis Künstlicher Intelligenz. Als Teil der Proalpha Group ist Empolis an 66 Standorten weltweit der digitale Sparringspartner der mittelständischen Wirtschaft. Unser Ansatz ist die intelligente Verknüpfung von Knowledge- und Content Management in standardisierten SaaS-Produkten gemäß dem Motto „DECIDE. RIGHT. NOW.“ Weltweit nutzen täglich rund 700.000 professionelle User weltweit Lösungen von Empolis, um damit etwa 40 Millionen Endkunden zu bedienen. Wir sind Gesellschafter des Deutschen Forschungszentrums für Künstliche Intelligenz (DFKI) und im Vorstand der Science und Innovation Alliance Kaiserslautern (SIAK) vertreten.
Deine Aufgaben – contra boring, PRO YOU
Du übernimmst die Gesamtverantwortung für den Direct Sales und führst die Teams rund um Net New Business sowie Bestandskunden. Mit skalierbaren Sales-Prozessen, datenbasierter Steuerung und klarer Teamführung treibst Du Neukundengewinnung, Account Expansion und wiederkehrende SaaS-Umsätze voran. Die Position verbindet strategischen Einfluss mit einem KI Knowledge Management Produkt, das Unternehmen messbar effizienter macht. Du definierst, wie KI-Technologie mit den Herausforderungen der Kunden und des Marktes verzahnt und daraus zu einer Standardlösung weiterentwickelt wird. Regelmäßig dienstags arbeitest Du mit dem Team vor Ort in Kaiserslautern.
- Führung: Du führst, coachst und entwickelst die Teams für Net New Business und Bestandskunden mit klaren Zielen, hoher Verbindlichkeit und Fokus auf Performance.
- Wachstum: Als Verantwortlicher für Average Contract Value, Neukundengewinnung, Bestandskundenentwicklung sowie Umsatzwachstum steuerst Du den Enterprise-Vertrieb konsequent auf messbare Unternehmensziele.
- Vertrieb: Du entwickelst eine skalierbare Enterprise-Sales-Strategie, führst komplexe Sales-Zyklen auf Management- und C-Level und baust belastbare Beziehungen zu Entscheidern auf.
- Solution-Selling: Du identifizierst die Pains und Herausforderungen des Kunden und führst ein Mapping zum Empolis-Standardlösungsportfolio durch unter Berücksichtigung des Value-based-Selling Ansatzes.
- Positionierung: Du positionierst die Empolis-Lösung in der Industrie in den Bereichen Service, Produktion, Shopfloor und Qualitätsmanagement.
- Zusammenarbeit: Im Austausch mit Marketing, Customer Success, Produktmanagement, Professional Services und Geschäftsführung richtest Du Pipeline, Forecast und Go-to-Market-Aktivitäten eng aufeinander aus.
- Weiterentwicklung: Durch moderne Sales-Methodiken, Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie gezielte Prozessoptimierung stärkst Du Cross-Selling, Up-Selling und Account Expansion.
Dein Profil – contra 08/15, PRO YOU
- Ausbildung: Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation mit klarem Bezug zu Vertrieb, SaaS, Technologie oder Unternehmenssteuerung
- Berufserfahrung: Erfolgreiche Führungserfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb, Skalierung wiederkehrender SaaS-Umsätze, Vertrieb komplexer Softwarelösungen
- Fachkenntnisse: Sicherer Umgang mit ARR, MRR, NRR, Churn, Pipeline Coverage und Customer Lifetime Value, CRM-Systemen, datengetriebenem Forecasting sowie Enterprise-Sales-Methodiken wie MEDDPICC, Challenger Sale oder Value Selling
- Persönlichkeit: Klare Führung, strategisches Denken, starke Umsetzung, überzeugende Kommunikation auf Executive-Ebene, Verhandlungsstärke und Reisebereitschaft im Rahmen einer Vertriebsleiterrolle
- Sprache: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse für die Kommunikation in einem internationalen Umfeld
Deine Benefits – contra basic, PRO YOU
Du arbeitest in Vollzeit deutschlandweit an einem unserer Standorte oder im Homeoffice. Regelmäßige Reisen zu unserem Standort in Kaiserslautern sowie zu unseren Kunden sind Bestandteil dieser Position.