Enterprise Account Executive (m/w/d)

Sichtbar werden: Du bist auf Branchenveranstaltungen und vor Ort bei potenziellen Kunden unterwegs, statt nur vom Büro aus zu telefonieren. Netzwerk und Beziehungen aufbauen: Falls du noch kein Netzwerk in der Bau- und Immobilienbranche hast, baust du es dir auf, durch Kaltakquise, Branchenveranstaltungen und Ausdauer. Daraus entstehen echte Beziehungen bis auf VP- und C-Level bei den wichtigsten Unternehmen im Markt. Komplexe Deals führen: Du leitest Enterprise-Sales-Zyklen eigenständig, vom Erstkontakt bis zur Unterschrift, mit klaren Umsatzzielen. Schlüsselkunden gewinnen: Du entwickelst gemeinsam mit führenden Immobilienunternehmen Lösungen für ihre Herausforderungen und holst sie zu Alasco. Marktfeedback einbringen: Du nimmst auf, was Interessenten dir erzählen, und gibst es strukturiert an unser Product- und Engineering-Team weiter. Das Enterprise-Sales-Playbook mitgestalten: Du nutzt die Größe dieses Marktes und entwickelst gemeinsam mit dem Head of Sales und deinen Kolleg:innen die Enterprise-Sales-Strategie.

Must-haves

• Wurzeln in der Branche: Ein bestehendes Netzwerk in der Bau- und Immobilienbranche, oder die Motivation, dir eins aufzubauen, und die Energie, die daraus entsteht.
• Komplexität entwirren: Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen mit mehreren Stakeholdern.
• Auf Augenhöhe kommunizieren: Starke Kommunikationsfähigkeiten über verschiedene Hierarchieebenen hinweg.
• Schnelle Auffassungsgabe: Du verstehst neue Themen schnell, hörst aktiv zu und denkst analytisch.
• Reisebereitschaft mitbringen: Du bist bereit, dorthin zu reisen, wo die Kunden sind: auf Veranstaltungen, vor Ort, im Markt.
• Sprachen: Fließend in Deutsch und Englisch.

Was dich abhebt

• Hintergrund in der Immobilienbranche oder Erfahrung bei einer führenden Strategieberatung
• Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb mit nachweisbaren Abschlüssen auf VP-/C-Level

Wir bieten

• Dein Erfolg zahlt sich aus: Mit unserem VSOP bist du am langfristigen Erfolg von Alasco beteiligt. Wenn wir gemeinsam wachsen, gewinnst du mit.
• Investiere in deine stärkste Ressource, dich: 2.000 € Weiterbildungsbudget pro Jahr und drei Weiterbildungstage. Ob du an deiner Closing-Technik feilst, ein neues Thema draufpackst oder dir frischen Input holst, du entscheidest.
• Weniger Aufwand, mehr Pipeline: KI ist bei uns kein Zukunftsthema, sondern Teil deines Arbeitsalltags. Mit den richtigen Tools gehst du schneller in die Vorbereitung, arbeitest effizienter und steckst deine Energie dorthin, wo Deals entstehen.
• Zeit, die nur dir gehört: 28 Urlaubstage im Jahr, damit du zwischen ambitionierten Zielen auch abschalten kannst.
• Dein Alltag, dein Zuschuss: 40 € monatlich für Navit oder Wellpass. Für den Weg ins Büro oder das Training nach Feierabend.
• Erfolge feiert man gemeinsam: Bei Firmen- und Teamevents kommen die Alascians zusammen. Nicht, weil es im Kalender steht, sondern weil starke Teams mehr teilen als Zahlen.